Hidromek tedbirli ve kararlı yatırımlarla geleceğini inşa ediyor

Hidromek kurucusu ve yöneticisi Hasan Basri Bozkurt’a soruyorum, Bu gidişat Türkiye makine sanayi için ne anlama geliyor? Biz bu değişmelere uyum için hazırlanıyor muyuz?...

YAYINLAMA
GÜNCELLEME

Rüştü BOZKURT

Topal karınca ağzına su almış, telaşlı telaşlı yola koyulmuş. Görenler topal karıncaya sormuşlar; “Nedir bu telaşın, nereye gidiyorsun?”

Topal karınca, “ Firavun Hz. İbrahim’i ateşte yakıyormuş, ona su götürüyorum” demiş.

Çevresindekiler, “ Sen bu hızınla olay yerine gidene kadar Hz. İbrahim çoktan yanmış olur!” diye uyarmışlar topal karıncayı...

Topal karıncanın yanıtı net olmuş: “Ulaşabilmemin önemi yok, kimden yana olduğum, nereye gitmeye çabaladığım, kimden yana durduğum belli olsun yeter. Elimden geleni yaptığıma kendimi inandırmam harekete geçmem asıl önemli olan...”

Ülkemizde birçok konuda gelişmelerin farkında olsak bile ne yapacağımızı ve nasıl yapacağımızı bilmediğimiz için sessiz ve hareketsiz kaldığımız oluyor. İki yıla yakın bir zamandır yazılarımda ve katıldığım toplantılarda “merkeze dönüş eğilimini”, harekete geçmenin gereğini anlatıyorum. Bazı dostlar, “O işler bizden çok ırak” diyor; umutsuz bir bakış açısı sergiliyor.

“Merkeze dönüş eğilimini” Turquie Diplomatiqu’in Eylül 2016 sayısında “dwelle”den Sophie Schmanski ve Henrik Böhme ‘nın bir paragraflık değerlendirmesi çok net olarak anlattı:”Teknolojik gelişme sayesinde bazı mallar ücret maliyetinin düşük olduğu ülkelerdekinden daha ucuz üretilebildiği için sanayi ülkeleri tesislerine geri getiriliyor. Ucuza üretebilmek ise insan eli değdirmeden mümkün olabiliyor. Örneğin Adidas şirketi spor ayakkabılarını artık Vietnam’da değil, Almanya’daki tam otomatik sanayi robotlarıyla donattığı fabrikalarında üretiyor.” Hidromek kurucusu ve yöneticisi Hasan Basri Bozkurt’a soruyorum, “Bu gidişat Türkiye makine sanayi için ne anlama geliyor? Biz bu değişmelere uyum için hazırlanıyor muyuz? En azından eğilimin farkında mıyız, gücümüzün yettiği kadar harekete geçiyor muyuz?”

Kullanma becerimiz çok iyi

Gün görmüş iş makinesi üreticisi Bozkurt, “Biz teknoloji alan ve çok iyi kullanma becerisine ulaşan bir toplumuz.Teknoloji üretme konusunda ise almamız gereken epey yol var. Makine üretimi Ar-Ge’den tasarıma, inovasyondan malzeme üretimi ve tedarikine, dönüştürme süreçlerine uzanan bir sistem yetkinliği gerektiriyor. Diyelim ki ürettiğiniz makinenin ihtiyacı olan fan ürettirmek istiyorsunuz. Bir fan üreticisine gittiğinizde sizin motorunuzun gücü, işlevi ve diğer koşullarını düşünerek ne daha büyüğünü, ne de daha küçüğünü; sizin istediğinize tam uygun olanını sunabilmeli. Aynı şey en basitinden eksözdan aktarma organlarına kadar makine üretimi ekosistemin oluşması, işlemesi ve sürekli kendini geliştirmesi gerekiyor” diyor.

İş makineleri üretiminin neresinde olduğumuzu daha netleştirmek için, “Geldiğimiz nokta önemli değil mi? Karayollarında bir makine şefinin kurduğu bugün (Hidromek’in kısa tarihi kutusuna bakın) Barselona’da ofis açan Tayland’daki tesisten ASEAN ülkeleri pazarında boy gösteren sizin başarınız bir şeylerin kanıtı değil mi?” diyorum.

Hasan Basri Bozkurt, “Biz sitelerdeki atölyemizden buraya hep ‘tedbirli ve kararlı bir yürüyüş’ yaptık. Önce tedarikçi güveni yaratmak için uzun soluklu çalışmalara önem verdik. Söz verdiğimiz günde ödeme yapmadığımız, müşterimizin iş yerimize gelerek alacak takip etmemesine özen gösterdik. Öte yandan müşteriye de sözünü verdiğimiz siparişi zamanında teslim etme özeninden taviz vermedik. Ayrıca pazarı kollayarak, ihtiyacın olgunlaşması kadar adım adım büyümeyi gerçekleştirdik. Aşırı ve noksan değerlendirmeler yapmaktan özenle kaçındık” diye yanıtlıyor.

Dünyaya açılmanın yararı

Bozkurt’tan uzun yılların deneyimi içinde gelişmelerinde etkili olan bir olgu aktarmalarını istiyorum. Somut bir örnek veriyor: “ Fransızlarla işbirliğine gittik. Orada eğitim aldık. En basitinden öğle yemeğine insanların iş elbiselerini değiştirerek gitmelerini öğrendik. Burada epey uğraşarak aynı uygulamayı biz de yaptık. Onlarla ortak şirket kurduk. İlk makineyi yaptığımızda inanmak istemediler. Gelip ayrıntılarıyla ölçtüler, biçtiler, denediler sonunda hakkımızı teslim ettiler. Dünyaya açılma, sizden ilerde olanlarla ilişki kurma hem öğretici oluyor; hem de yaptığınız işle ilgili özgüveninizi artırıyor.”

Fransa ve Tayland deneyiminden yola çıkarak, makine üretiminde atılması gereken adımların neler olduğunu da öğrenmek istiyorum: “ Neyi, nasıl yapacağını bilmek, metot mühendisliği gerektiriyor. Süreçlerin işletilmesi, hızlandırılması ve zaman kazancı sağlaması gerekiyor. Gördüğümüzü anlamak, anladığımızı da uygulamak yoluyla işi geliştirme önemli bir adım. Küresel rekabet çok daha hassas davranmayı gerektiriyor; başlangıçtan, satış sonrası hizmetle kadar titizlik, özen, dikkat ve uzun soluklu insan ilişkilerine yatırımı yaparak ilerlemek şart”
Hidromek’in gelişmesinde ‘stratejik kurgunuz’ neydi?” diye soruyorum. Bozkurt, önce ihtiyaç olan parçaları ürettiklerini, bu yolla müşteri portföyünü geliştirdiklerini söylüyor. Müşteri güveni oluştukça, hangi parçaları üretmek gerektiğini daha net tanımlar hale geldiklerini anlatıyor. Zaman içinde tedarikçi portföyü oluşturulduğunu, güven kazanıldığını; ihtiyaçları tanımladıklarını ve bunun sağlıklı bir talep oluşturduğunu anlatıyor. Her anlamda birikimlerini artırdıklarını, kıt olan sermaye oluşturduklarını ve bütün kazandıklarını işin gelişmesine yönelttiklerini; işe odakladıklarını ısrarla vurguluyor. İnsanın üretimin özü olmaya devam ettiğini, insana yatırım yapmadan bir işyerinin sağlıklı gelişme gösteremeyeceğini söylüyor.

5 kıtaya ürün satmak

Hidromek’in bugün geldiği yeri anlatmasını istediğimizde de, “Firmamız ürettiği kazıcı, yükleyici, ekskavatör ve motor greyderlerle 5 kıtada, 50’nin üzerinde ülkede iş makinesi talebini karşılıyor. Turquality Programı’na iş makinesi sektöründe dahil olduk. Tasarım alanında dünyanın en prestijli ödüllerinden biri olan Alman IF Desing 2016 ödül töreninde, tasarımını yaptığımız Vision Compactor ile “Professional Cancapt” kategorisinde ödül kazandık. Bu ikinci kez kazanılan bir ödül. Yurtiçi pazarda liderliklerimiz var. Geçen yıl 50 milyon dolara ulaşan ihracat geliri ile ülke ekonomisine katkı yaptık” diyerek kısa notlar düşüyor. Dünyada iş makineleri üreten en büyük firmaların sıralandığı uluslararası “Yellow Table” listesine son 4 yıldır giren tek Türk makine üreticiyiz” diye başarılı çizgilerini aktarıyor Hasan Basri Bozkurt.

Herkese sorduğum gibi Hasan Basrı Bozkurt’a, “Gelecek inşa için planların var mı?” diyorum: “Ankara Sincan Organize Sanayi Bölgesi’nde 1000 dönümlük arazi üzerinde yeni fabrika inşa ediyoruz. Bu yatırımımız 850 milyon dolarlık bir yatırımla kapasitemizi artıracak” yanıtını veriyor.

Bu ülkede üretme heyecanını hiç yitirmeyen gençleri bir yana bırakıyorum; bizim kuşaktan insanlarla konuştukça, “Enseyi karatmaya gerek yok” diyorum...

Hidromek'in kısa tarihçesi

• Önce 2 ortakla, daha sonra 2 ortak daha katılımıyla 4 ortaklı bir kuruluş olarak 1978 yılında kuruldu. Sonradan tek ortağa indi.

• Ankara Siteler'de 150 metre karelik bir işyerinde çalışma başladı

• İş makinelerine yedek parça üretimi, iş makineleri bakım ve onarımı hizmeti sunuldu

• Tarım traktörlerine yükleyici ve kanal kazıcı ekipmanların üretimi ve monte edilmesi

• Devlet kurumlarına, belediyelere ve taahhüt firmalarına satışlar yapıldı

• Üretim kadar tasarımın önemi kavrandı; 1978 yılında gerekli yatırımların yapılması
• 1989 yılında gerçek bir iş makinesi HMK 80 kazıcı-yükleyicinin üretilmesi

• 1990 ürün geliştirmeye odaklanıldı.

• 1994 yılında Manıtou firmasıyla ortaklaşa Türkiye'de ilk telehadler üretildi.

• 1999 yılında İlk ihracatın gerçekleşmesi

• 2000 yılında Türkiye'de tasarlanıp üretilen yerli ve tek ekskavatör olan HMK 220 pazara sunuldu

• 2006 yılda Turquality kapsamına girmeye hak kazanıldı; dünya markası olmanın adımı atıldı

• 2007 yılında Berselona'da satış ve satış sonrası hizmet merkezi kuruldu.

• 2013 yılında Mitsubishi'nin Greyder iş kolu satın alındı.Teknolojisiyle satın alınan yeni firma, ASEAN pazarının kapılarını açtı.

• 2013 Rusya faaliyetlerine başladı; kriz istenen sonucu engelledi ama orada çalışmalar kararlılıkla sürdürülüyor.

• Ürün çeşitleri geliştirilerek pazarda konumunu güçlendirme çalışmaları sürmektedir

Hidromek’e göre bir ürünün 'rekabetçi olma' özellikleri:

• Ürün performansı,

• Dayanıklılığı,

• Fiyatı,

• Estetiği, ergonomisi ve albenisi,

• Teslimat süresi

• Satış sonrası hizmetleri

• Ulusal ve uluslararası normlara uygunluğu

• Küresel müşteri kitlesine hitap etmesi

• Katma değer kazandıran özellikleri

• Yenilikçi ögeler taşıması

• Modern bir üretim tesisine sahip olma

• İleri teknolojilerle donanmış bir tesis

• Nitelikli ve yetkin insan kaynağı

• Güçlü bir Ar-Ge sahibi olma

• Etkin bir pazarlama stratejisi

• Güçlü bir satış ve pazarlama ağı

• Güçlü bir satış sonrası hizmet ağı

• Alanında ihtisaslaşmış tedarikçiler

• Güçlü hizmet sağlayıcıları

Hidromek’in iş yapma ilkeleri ve iş yapma tarzı

• Kazancını sürekli işine yatır

• İşe odaklan

• Yatırımlarda gerekli öz sermayeye sahip ol

• İsraf ve lüksten kaçın

• Öneri ve eleştirileri özenle dinle

• İş ilişkilerinde uzun vadeli olmaya özen göster

• Takım çalışmasına önem ver

• Yasalara uyum esastır

• İş ahlakı ilkelerinden şaşma

• İnsana ve emeğe saygılı ol

• Yazılı ve sözlü anlaşmalara sadık ol

• Sana nasıl davranılmasını istiyorsan, sen de başkalarına öyle davran

Bu konularda ilginizi çekebilir