Birlik Sigorta Genel Müdürü Recep Duray: Kârlı alanlara odaklanıp sektörden fazla büyüyecek

Birlik Sigorta Genel Müdürü Recep Duray, "Kasko ve trafikte risk seçici olacağız. Sektörün kârlı olan yangın, nakliyat, tarım gibi alanlarına yoğunlaşarak, o alanlarda belki yüzde 100'ün üzerinde büyüme sağlamayı hedefliyoruz" dedi. Birlik Sigorta'nın 50. yılındaki faaliyetlerine ve yeni ürünlerine ilişkin olarak düzenlenen basın toplantısında konuşan Recep Duray, sigorta sektörünün bu sene büyük ihtimalle ortalama yüzde 15 civarında büyüyeceğini ancak kendi büyümelerinin çok daha yüksek olmasını planladıklarını belirtti. Duray, "Biz 50. yılımızda yüzde 50 büyümeyi düşünüyoruz. İlk üç aylık verilerine baktığımızda da kendimize koyduğumuz hedefleri de geçtiğimizi söyleyebilirim. Pazar payından çok kârlılık içerisinde büyümeye odaklı bir sigorta şirketiyiz. Pazarın en büyük kısmı zarar üreten kasko ve trafik branşı. Biz buralarda büyümek yerine risk seçici olmayı düşünüyoruz. Silahlı kuvvetler mensuplarına, doktorlara, öğretim görevlilerine özel ürünler yaptık. O alanlarda seçici olacağız. Diğer alanlarda ise kasko ve trafikte büyümemenin etkisine karşı da sektörün kârlı olan yangın, nakliyat, tarım gibi alanlarına yoğunlaşarak, o alanlarda belki yüzde 100'ün üzerinde büyüyerek sağlamayı hedefliyoruz" diye konuştu. 2008 yılında ekonomideki olumsuz beklentilere karşın hedefledikleri büyümeyi gerçekleştireceklerine inandığını ifade eden Duray, "Türk sigorta sektöründe yüzde 25'in altında bir büyüme çok anlamlı bir büyüme değil" bilgisini verdi. Halkbank'tan kredi alan 7 bin kişiyi sigortaladı 50. yılda yeni piyasaya sundukları ürünlere değinen Duray, Türkiye ekonomisinin iniş çıkışlarla dolu olduğu ve geçmişte birçok insanın istemdışı olarak işsiz kaldığı dönemler yaşandığı düşüncesiyle çıkarttıkları kredi işsizlik sigortası hakkında bilgi verdi. Duray, SSK'ya bağlı çalışan ve Halkbank'tan konut, taşıt, tüketici kredilerinden birini kullanan müşterilerin işsiz kalması durumunda kredi borç bakiyesinin 1 yıllık toplam geri ödeme tutarının, kredi sahibi adına bir defada Birlik Sigorta tarafından bankaya ödeneceğini söyledi. Ürünün prim miktarının da çok düşük olduğunu, müşterinin 5 bin YTL'lik bir teminat için ödeyeceği sigorta priminin 33 YTL olduğunu ifade eden Duray, bu tür ürünlerle Türkiye sigorta pazarını genişleteceklerine ve derinleştireceklerine inandıklarını kaydetti. Duray, bu yılın ocak ayında satışa sunulan ürünün şu anda 7 bin müşteriye ulaştığını aktararak, "Günde ortalama 200 müşteriye satıyoruz. Bir yıllık periyotta satış hedefimizin 35-40 bin müşteri olacağını düşünüyoruz" dedi. Ürünün sadece Halkbank müşterilerine yönelik olmasının pazar payı konusunda büyük hedefleri olmadığı anlamına gelip gelmediğine ilişkin bir soru üzerine Duray, "Halkbank'ın işbirliği bizim için oldukça tatmin edici. Halkbank, bireysel kredilerde sektörün üzerinde büyüyen bir şirket" dedi. Trafikte iki tarafa da çekici hizmeti verecek Recep Duray, zorunlu trafik sigortasında 1 Temmuz 2008 tarihinde başlayacak serbest tarife uygulaması öncesinde hazırlıklara başladıklarını belirterek, "Dünyadaki örneklere baktığımızda fiyat üzerinden yapılan rekabette bütün taraflar zarar görmekte. Buna müşteri de dahil, çünkü böyle durumlarda hizmet kalitesi de düşüyor" dedi. Bu çerçevede çıkardıkları çekici hizmeti hakkında bilgi veren Duray, kendilerinden trafik poliçesi alan müşterilerinin yanı sıra kazada hasar gören diğer araca da ücretsiz çekici hizmeti sunduklarını aktardı. Duray, Assist Line işbirliği ile hazırlanan ve 1 Nisan 2008'de piyasaya sunulan bu ürün ile karşı tarafın aracının en yakın anlaşmalı servise 200 YTL bedele kadar olan çekilme hizmeti verileceğini dile getirdi.