Genel müdür George D. Sartorel, yeni satın alma fırsatlarına da

bakacaklarını söyledi / Koç Allianz'ta hedef organik büyüyerek ilk üçe girmek Koç Holding'den hisseleri devralan Allianz, organik büyümenin yanısıra satın alma fırsatlarını da değerlendirecek. Koç Allianz Genel Müdürü George D. Sartorel, "Öncelikle organik büyümeyi hedefliyoruz, ama çıkan satın alma fırsatlarını da bakacağız" dedi. Türk sigorta sektöründe son yıllarda çok fazla satın alma hareketinin yaşandığına dikkat çeken Sartorel, biraz bekleyip, önümüzdeki birkaç yıl içinde piyasanın nereye gideceğini de görmek gerektiğini belirtti. Sartorel, satın almaların bundan sonra yeni birleşmeler ve yeni ortaklıklar ile de olabileceğini hatırlatarak dünyanın şimdi bu trendi yaşadığını kaydetti. Yabancı sigorta şirketlerinin Türk pazarında çok fazla fırsat gördüğünü ve iyimser bir bakış açısına sahip olduklarını kaydeden Sartorel, sektörün ilk yarı performansının ise geçen yılın altında olduğunu kaydetti. Siyasi istikrarsızlığın sektörü etkilediğini vurgulayan Sartorel, geçen yıla kıyasla bu yıl sektörün büyümesinin yarı yarıya düştüğüne dikkat çekti. Sigortanın doğrudan ekonomiyle bağlantılı olduğunu kaydeden Sartorel, "Maalesef, şu anki mevcut durumun olumsuz etkisi var, umuyorum ki yakın gelecekte birtakım çözümler ortaya konacaktır. Geçen yıl büyüme yüzde 19 oranında idi. Bu yıl ilk altı ay yüzde 12 olarak gerçekleşti. Orta vadede, siyasi belirsizlikler, piyasanın büyümesini yavaşlatacak" diye konuştu. Sigortanın global bir iş olduğunu anlatan Sartorel, Florida'daki fırtınanın, Zürih, Münih ve italya gibi her ülkedeki sigorta şirketlerini etkilediğini belirterek şöyle konuştu: "Türk sigorta sektörü de hızlı bir şekilde global işin bir parçası haline geliyor, hızlı şekilde gelişiyor, daha sofistike hal alıyor. Sigorta sektörü için muazzam bir gelecek olduğuna inanıyorum. Diğer pazarların düştüğü tuzağa düşmeyelim, parlak bir gelecek bizi bekliyor. Tarihi olarak önemli bir dönemden geçiyoruz, dönüm noktasındayız. Bu noktadan sonra herşey çok daha hızlı ilerleyecek." Hedef organik büyüme ile 2011'de ilk üçe girmek En önemli hedeflerinin 2011 yılına kadar ilk üçe girmek olduğunu ve bu konuda son derece kararlı olduklarını anlatan George D. Sartorel, "Piyasadaki satın almalardan önce aralık ayında dördüncü sıradaydık. Son derece iddialı stratejimiz var, organik büyümeyle ilk üçe girmek istiyoruz. Allianz her zaman uzun vadeli yatırımcı olmuştur. Biz de kendimizi Türkiye'de sonsuza kadar iş yapacak şekilde düşünüyoruz. Bu zaten Allianz'ın yatırım felsefesinin bir parçası. Ancak, önümüzdeki beş yıl içinde pazarda neler olur onun için kristal küreye ihtiyacımız var. Umuyorum, siyasi istikrar yerine oturur ve global ekonomik durum da düzelirse o zaman Türkiye'nin çok olumlu geleceğinin olacağına inanıyorum" diye konuştu. Tuzağa düşmemek için dikkatli olalım Türk sigortacılık sektörünün fiyat açısından çok rekabetçi bir pazar olduğunu vurgulayan Sartorel, uzun vadede bunun sürdürülebilir olmadığını dile getirdi. Bu nedenle pazar payı kapmak için fiyat rekabetine giren şirketlerin bir süre sonra sorunlarla karşılaşacaklarını öngören Sartorel sektör oyuncularına şu uyarılarda bulundu: "Dünya subprime mortgage sorununu bankaların bunu zamanında doğru ve makul fiyatlandırmamasından dolayı yaşıyor. üstelik bu sorunun boyutlarını görmek için birkaç yıl geçmesi gerekiyor. Biz sektör olarak bu tuzağa düşmemek için çok dikkatli olmalıyız. Dünyada birçok ülkede çalıştım, eğer sektör fiyatlandırmayı yanlış yaparsa bunun soncunun neler olabileceğini gördüm. Fiyat rekabeti devam edecek. Aynı zamanda sigorta sektörü çok daha sofistike ürünlere ve fiyatlandırmaya yatırım yapacak. Türkiye çok yenilikçi ve yaratıcı bir ülke. Bu nedenle birtakım yeni ürünler piyasaya sürülecek. önümüzdeki 18 ay-2 yıl içinde sıkı rekabet ortamı devam edecek. Son derece disiplinli şekilde o hizmete ulaşan ve kendi bilançolarına yatırım yapan şirketler, o rekabetten güvenle çıkacaklar." BES'te Avustralya modeli Bireysel Emeklilik Sistemi'nin (BES) Türkiye'de çok ilginç bir iş olduğunu söyleyen Sartorel, "Ben Avustralyalıyım. 1980-1990'larda Avustralyalılar şu anda Türkiye'nin BES ile ilgili aldığı kararları almışlardı. Avustralya'daki sistem bugün Asya'daki sistemin yüzde 43'ünü oluşturuyor. Önce gönüllü sonra mesleki bireysel emeklilik çerçevesinde Avustralya'daki sistem dünyadaki en önemli sistem olarak gösteriliyor. Türkiye'de bireysel emeklilikle ilgili alınan politika kararları son derece mükemmel. Bizim planımız, kendi bilgimizle bunları uygulamak ve farklı ürünleri, prosedürleri ve dağıtım kanalları uygulayarak bir adım öne geçmek" şeklinde konuştu. KOBi'lere ürün geliştiriyoruz Allianz gibi 70 ülkede faaliyet gösteren global bir grubun parçası oldukları için ilk akla gelen, tarım, özel mühendislik, çevre riskleri ile ilgili tüm ürünleri çıkarttıklarını belirten Sartorel, "Pazar araştırması yapıyoruz, talep ve ihtiyaç ne yönde onu belirliyoruz. Yeni ürünler lanse etmeye başlayacağız" dedi. KOBi'lere yönelik ürünler çıkartacaklarını da söyleyen Sartorel, KOBi'nin sektörün çok odaklanmadığı noktalardan biri olduğunu kaydetti ve şöyle konuştu, "Bir KOBi ürünü geliştiriyoruz, bunu yaparken de dünyadaki en iyi uygulamalardan faydalanıyoruz. Anlaması kolay ürün olacak. Küçük işletmelerin de farklı türleri var. Mimarlar, tamirciler, inşaat sektöründe çalışanların şirketleri, bazılarının küçük dükkanları var, hepsinin de sigorta ile ilgili ihtiyaçları birbirinden farklı. Biz de hepsi için spesifik ürünler geliştirdik, farklı gruplar için farklı ürünler." Anadolu için ürün geliştireceğiz Kaskoyu büyütmeye devam edeceklerini de söyleyen Sartorel, yeni fiyatlandırma sistemi oluşturduklarını, aktüryel modellere ciddi yatırımlar yaptıklarını anlattı. Ülkeyi küçük bölgelere ayırdıklarını ve rekabetçi fiyatlar sunabileceklerini belirten Sartorel, özellikle de ülkenin farklı bölgelerinde yaşayan güvenli sürücüler için yeni kampanyayla birlikte kasko işini kârlı bir şekilde büyüteceklerinin altını çizdi. Anadolu'ya ürün geliştirme planlarının da olduğunu kaydeden Sartorel, "Farklı bölgelerde farklı satın alma güçleri olduğunu anlamak gerekiyor. Rekabetimizle ilgili bilgi vermek istemiyorum. Ancak, Allianz Hindistan'ı hayal edin. Allianz, bütün Hindistan'da ürünlerini satar. Bazı bölgelerindeki insanların satın alma gücü daha yüksektir. Bazılarında daha düşüktür, ancak temel ihtiyaçları vardır. Amacımız Türkiye'ye tek bir pazar olarak bakmak değil. Kendi ürünlerimizi geliştirirken de farklı bölgeler için farklı ürünler geliştireceğiz. Bunun için de, insanların satın alma gücüne bakacağız, düşük limitli, düşük maliyetli sigortalar olacak" dedi. Dağıtım kanalı için bankalarla görüşüyor 2006 yılından beri Yapı Kredi Bankası şubelerini acenta kanalı olarak kullanmayan Koç Allianz'ın Genel Müdürü George D. Sartorel, şu anda acente dağıtımlarının en büyük satış kanalları olduğunu söyledi. Acenta ağına yatırım yapmaya devam edeceklerini ve büyüteceklerini anlatan Sartorel, diğer sigorta şirketleri gibi birçok banka yerine, birkaç bankayla da çalışmak istediklerine ifade etti. Sartorel, "Gerçek bir ortaklık kurmak istiyoruz. Spesifik ürünleri onların müşterileri için geliştirmeyi amaçlıyoruz. Ve bunun için de uzun vadeli işbirliği gerekiyor. Şu anda da bununla ilgili görüşmelerimiz sürüyor" bilgisini verdi.