Krizle üretimini durduran Hes, yeniden devlere rakip

KAYSERİ - "Hes doğrusu pes doğrusu" sloganıyla hala hafızalarda yerini koruyan Hes Kimya, 2001 krizi ile girdiği darboğazdan çıkıyor. Firma, dünya devlerinin yer aldığı pazarda yeniden yarışa dahil oluyor. Temizlik ve hijyen sektöründe faaliyet gösteren, bir zamanlar Türkiye'nin ilk 500 sanayi şirketi arasında yer alan ve yüzde 15'lere varan pazar payına sahip Hes Kimya, yüzde 70 hisselerini satın alan Ankaralı işadamı Akın Koçer ile sektöre iddialı dönüş yaptı. Daha çok inşaat ve taahhüt sektöründe faaliyet gösteren ve askeriyeye matara, emniyete kelepçe üreten Koçero Makine'nin ortaklarından Akın Koçer, Hes Kimya San. ve Tic. AŞ'nin Yönetim Kurulu Başkanlığını üstlendiğini ifade etti. Koçer, Hes Kimya olarak kayyum denetiminde üretime başladıklarını ifade ederek, yaşanan sıkıntılarla birlikte bugüne gelinen süreci, şöyle anlattı: "Kayseri'ye 2006'nın Ekim ayında askeriyeye iş yapan bir arkadaşımın vesilesiyle geldim. Bana Hes Kimya'da üretimin durduğunu, işletmenin içinde çalışan grupların olduğunu ancak bir türlü üretime geçirmeyi başaramadıklarını ve pazarda iyi bir yeri olduğunu anlattı. Yaptığım araştırma sonrası Hes Kimya'nın geçmişte iyi bir pazar payı yakaladığını gördüm. Araya boşluk girmesine rağmen piyasada hala markaya rağbet vardı. Ayrıca bir imalatçının böyle bir tesisi görüp de aşık olmaması mümkün değil. Ancak elektrik, doğalgaz yoktu, işçilerden sabredip kalanların durumları iyi değildi. İşçilerle, yöneticilerle konuştum buranın bu hale nasıl geldiğini öğrendim. Daha sonra tüm gücümle buraya yatırım yapmaya karar verdim." İşe başladıklarında 120 çalışan olduğunu anlatan Koçer, "Sonra üretime, ardından da satışa başladık. Bugün çalışan sayımız 150-160'a ulaştı" dedi. Rüştümüzü ispatladık bankalar ilgileniyor Hes Kimya'nın daha önce borçlarını ödeyemediği için yönetimi devraldıktan sonra çok büyük sıkıntılar yaşadıklarını anlatan Koçer, "Peşin ödeme yapmadan hiçbir şey alamadık. Dönüyorum Ankara'ya ihaleye giriyorum bana 10 TIR demir gerekiyor diyorum. Sevk edeceğim yere gidiyor. Buraya geliyorum bir kilo poşet lazım diyorum. Önce havalenizi yapın. Ondan sonra poşetinizi göndeririz diyorlar. Öyle bir halde üretime başladık" dedi. Zamanla esnafla güven ortamını yakaladıklarını, bayilerini güçlendirdiklerini ifade eden Koçer, 2006 Aralık ayından itibaren satışlarının düzenli olarak yükseldiğini dile getirdi. Bu yılın ocak ayında büyük marketlerle görüşüp hedeflerini belirlediklerini söyleyen Koçer, "Önce bankalardan finansal destek görememiştik, son 1-2 aydır rüştümüzü ispatladık ki şimdi onlar bizimle ortak projeler yapmak istiyor. Bu da bu yıl bize ivme kazandıracak. Satış pazarlama da bir sıkıntımız yok. Ama finansal bir destekle çok iyi yerlere varacağımıza inanıyoruz" diye konuştu. Anadolu'da çok güçlü bir markayız Üretim kapasitesini yüzde 50'lere ulaştırdıklarını belirten Koçer, 80 bin metrekare açık, 60 bin metrekare kapalı alanı bulunan Hes Kimya'nın tam kapasite ile çalıştığı takdirde yıllık; 70 bin ton toz, 60 bin ton sıvı üretim kapasitesine sahip olduğunu söyledi. Özellikle yerel marketlerde ağırlıklarını hissettireceklerini belirten Koçer, "Alt grup bayilerimizle birlikte 54 bayiimiz var. Daha alt gruplara inersek 75-80 çıkıyor. Türkiye'nin bütün noktalarında çalışıyoruz. Anadolu'da çok güçlü bir markayız" dedi. Ciro da hedef 45-50 milyon YTL Piyasanın bir gerçeği olduğunu ve Hes Kimya olarak hedeflerini geçmişe göre değil, önlerine bakarak koymaya karar verdiklerini açıklayan Koçer, bu yıl 45-50 milyon YTL ciro elde etmeyi amaçladıklarını söyledi. "İlk ayımızda 1 YTL ciro yapamadık. Hazırlıklarımızı yaptık. İkinci ayda 600 bin YTL aylık ciro derken 2007'yi 1 milyon 800 bin YTL aylık ciro ile kapattık" diyen Koçer, "Bu yıl hedefimiz daha da yüksek. Sözleşme yaptıkları için yerel marketlere girememiştik" diye konuştu. İhraç pazarlarını yeniden kazanıyor Yurtdışı pazarını yeniden kazanmayı hedefleyen Hes, Ukrayna, Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti, Türkmenistan, Irak, Gürcistan, Bosna-Hersek, Makedonya, Almanya gibi 15 ülkeye ürünlerini ihraç etmeye de başladı. 17 tescilli markası olan Hes Kimya'nın pazarda başta Hes olmak üzere, Pol, Not, İmge ve Lotus'la birlikte 5 markası var. Toz deterjan, matik, color matik, jel ve sıvı bulaşık deterjanı, çamaşır suyu, yüzey temzleyici, kireç sökücü, cam ve yüzey temizleyici, banyo ve ahşap temzileyici, halı şampuanı, oda parfümü gibi 200'ü aşkın ürünü olan Hes Kimya, ayrıca çocuk bezinde de Bıcırık, Biricik ve Not Bebe markalarıyla çocuk bezi üretimini sürdürüyor.