Vitaminde marka avantajı yaşayan şirket, mide bağırsak ve soğuk algınlığı ürünleri de çıkartmaya hazırlanıyor / Eczacıbaşı İlaç, bebek bakımı ve beslenmesine de imzasını atacak

Geçtiğimiz ay vitamin mineral destekli ürünleri piyasaya çıkaran Eczacıbaşı İlaç Pazarlama Genel Müdürü Ayşe Özger, yeni tüketici ürünlerini çıkarmaya hazırlandıklarını söyledi. Bu alanları çocuk bakımı, mide-bağırsak ve soğuk alğınlığı olarak sıralayan Özger, 2008'de mevcut reçetesiz ürünlere 10 milyon doların üzerinde yatırımlarının söz konusu olduğunu dile getirdi. Ayşe Özger, çocuk ürünleri alanında iki anlaşma yaptıklarını ifade ederek bunların piyasada örneği olmayan ürünler olduğunu ifade etti. Özger, "Önümüzdeki yıl, Fransız ve Belçika şirketiyle bu ürünleri pazarlayacağız. Bebek bakımı, beslenmesi alanında büyümek istiyoruz. Çok özel mamaya girmeyi düşünüyoruz. Bebek bakımı, çocuklar için mineral beslenme destekleri, organik ürünler pazarlayacağız" ifadelerini kullandı. Bu tip ürünlerin çok pahalı olduğunu ve fiyatın tüketicinin kolaylıkla alabileceği seviyelere çekilmesi gerektiğine işaret eden Özger, fiyat ile talep buluşmasının uzun vadede olacağını öngördü. Özger, Türkiye'de mide ve bağırsak alanlarında da çok önemli boşluk gördüklerini kaydederek "Sindirimi kolaylaştıracak, bağırsak kanserinin oluşmamasında olumlu etkiler sağlayacak, bağırsak mide sağlığını destekler nitelikte reçetesiz ürünler düşünüyoruz" dedi. Özger, bağırsak ve mide hareketlerini düzenlemek için düşünülen ürünlerin hem yiyecek, hem de içecek şeklinde olacağı bilgisini verdi. Eczacıbaşı'nın girmeyi düşündüğü üçüncü alan ise soğuk algınlığı ürünleri. Son 2-3 yıl içinde devletin soğuk algınlığına yönelik ürünlerin çoğunluğunu geri ödemediğine dikkat çeken Özger, pazarlayacakları ürünlerin belirtilere yönelik tedavi alanında dünyanın gelişmiş ürün grupları olduğunu anlattı. Vitaminde marka avantajı yaşadık Tüketim alışkanlıklarının değişmesiyle bireylerin vitamine yöneldiğini ve satışlarının beklenenden iyi gittiğini kaydeden Özger, "Tüketim alışkanlıkları değişiyor, şehirli oluyoruz" dedi. Özger, tüketicilerin hazır ürünlere daha çok yöneldiğini aldığı ürünü daha çok araştırdığını karşı kontrolleri yaptığını kaydederek "İnsanlar diyet yapıyorlar, vejeteryan grubu var, çocuklar üniversite sınavı gibi sınavlara hazırlanıyorlar. Hem akıl yapıları, hem bedenleri açısından birtakım desteklere ihtiyaç duyuyorlar. Biz piyasaya girdiğimizde olumlu tepkiler aldık. Güvenilir marka olmamızın getirdiği avantajı bu üründe yaşadık" diye konuştu. Ayrıca vitamine talebin belli bir yaş kesiminden değil, her kesimden olduğunu söyleyen Özger, en az dikkat edenlerin yaşlılar olduğu gibi algılarının olduğunu dile getirdi. Kadınların ise çok duyarlı olduklarını anlatan Özger şöyle devam etti: "Gençlerin de daha bilinçlendirilmesi gerektiğini düşünüyoruz. Kullanmaları gerektiği kadar yüksek fiziksel aktivitelerine uygun beslenme destekleri almadıklarına ilişkin kanı oluştu. 25-45 arasının bu konuda çok bilinçli ve duyarlı olduğunu gözlemliyoruz." Eczane kültürümüz büyük değişim geçirdi Tüketici ürünlerini eczanede pazarlamak istediklerini de ifade eden Özger, son beş yıl içinde eczanelerin çok değiştiğini dile getirdi. Artık eczanelerin üç tipte değerlendirilebileceğini vurgulayan Özger, "Biri, mahallemizdeki eczacı, diğeri geleneksel büyük hastanelerin çevresinde olan yatan veya ayakta hasta reçetesi yapan daha çok devletle alışverişi olan eczane, bir diğeri de alışveriş merkezleri ya da yaşam alanları kavramıyla yeni bir eczane oluşumu ortaya çıktı. Bu eczaneler hem reçete yapıyorlar, hem de kozmetik ürünleri satıyorlar. Tüketicilerin cilt bakımı, kişisel bakım, saçların dökülmesine çözüm, beklenme destekleri olabilir. Bu eczaneler bizim açımızdan işbirliği yapabilceğimiz eczaneler" dedi. Tanıtım bütçesi 5 milyon dolar Bilboardlar ve televizyonlarla da tüketiciye ulaşacaklarını anlatan Özger, tanıtıma ayırdıkları bütçenin cirolarının yarısı, yani 5 milyon doların üzerinde olduğuna dikkat çekti. Özellikle çok iddialı oldukları güneş ürünleri ve saç bakım ürünlerinde hem yazılı, hem görsel medyayı çok yaygın kullanacaklarını söyleyen Özger, eczanelerde ise kendi elemanları vasıtasıyla ürünlerini tüketiciye aktaracaklarını belirtti. Özger, parekende sektöründe olmadıkları için de satış noktası kurmak gibi bilgi birikimi ve hedeflerinin olmadığını dile getirdi. Ürünlerin pazarlanmasında bölgesel bir farklılığın olmadığını kaydeden Özger, İstanbul'daki saçı dökülen bir erkekle Doğu'daki herhangi bir erkek arasında bir farkın olmadığını söyledi. Vitamin mineral beslenme desteklerinde batı illerinin daha duyarlı olduğunu ifade eden Özger, güneş ürünlerinde ise Karadeniz'de fazla tüketici önceliğinin olmadığını sözlerine ekledi. Revivogen, satışa çıktığı gibi %5'i buldu hedef, %25'e çıkmak Saç bakım ürünlerinin Türkiye pazarında 90 milyon YTL'lik pazarın olduğunu kaydeden Özger, 'Revivogen' isimli ürünlerini pazara sunalı kısa bir süre olmasına rağmen yüzde 5'lik pazar payına ulaştıklarını dile getirdi. Özger, üç yılın sonunda ise pazarın en az yüzde 25'ini hedeflediklerini sözlerine ekledi. Bunun bir erkek pazarı ürünü olduğuna işaret eden Özger, ürün ile ilgili şu bilgileri verdi: "Zayıflamış saç kökünüz varsa bunu güçlendirmek ve yoğunluğunu artırmak ve kaybını önlemek mümkün. Biz bunu yapıyoruz. Erkeklerde daha çok oluyor. Bu bir erkek pazarı ürünü. Mekanizma olarak etkinlik açısından çok farklı. Şampuan nemlendirici ve bir üründen ibaret. Üç aylık kürlerle gece yatarken sürülen ve şampuan ve saç kremiyle nemlendiricisiyle yıkanan bir ürün. Aralık ayında dağıtım gerçekleşti. İlk satın alan müşteriler iki dönem kullandılar. Eczanelerle işbirliği halinde bir dosya yapıyoruz. 9 ay bitince sonuç ortaya çıkacak." Kansere karşı koruyan güneş kremi Güneş kremlerinin sadece yaz aylarında kullanılmaması gerektiğini, küresel ısınma nedeniyle 12 ay kullanılması gerektiğini söyleyen Özger, 'Daylong' ürününün cilt kanserine karşı koruyucu etkisinin olduğunu dile getirdi. Özger, söz konusu ürünün günde bir kez sürüldüğünde, etkisinin 8-10 saat kalıcı olduğu ve sudan da etkilenmediğinin altını çizdi. Özger ayrıca, meme kanseri, organ nakli olanlar ile cilt kanserine yatkın lekeli ciltler için de 50 faktörlü ürünlerinin olduğunu kaydetti. Kur farkı, ikinci zamma neden oluyor Vitamin mineral destekli ürünler, güneş kremleri ve saç bakım ürünlerinin ithal olduğunu söyleyen Özger, bundan dolayı kur farklılıklarından çok etkilendiklerine işaret etti. Özger, "Bunu fiyatlara yansıtıyoruz. Piyasada genel eğilim yılda bir kez zam yapmak şeklinde. Ancak, önemli kur değişikliklerinde de iki sefere çıkabiliyoruz" diye konuştu.