'Kâr eden bir grubuz ve fırsatlara bakıyoruz'

Yakup SAYAR

İSTANBUL - ACE European Group, Türkiye'de fırsat kolluyor. ACE European Group Türkiye Genel Müdürü Ebru Gürtan, Türkiye'ye girdikleri 2008 yılından bu yana 14.7 milyon TL tutarında sermaye getirdiklerini belirterek, "2011 yılında Türkiye'de 24.4 milyon TL prim üretimi gerçekleştirdik. 1.4 milyon TL'de kâr yazdık. ACE, Türkiye henüz çok küçük, grubun dünya genelinde prim üretimi ise 20 milyar dolar civarında ve kâr ediyor. Bu nedenle paramız var ve her yerdeyatırım fırsatlarına bakıyoruz" diye konuştu. ACE European Group Türkiye Genel Müdürü Ebru Gürtan, sigorta sektörüne yönelik görüşlerini ve ACE European Group'un Türkiye hedeflerini basın mensuplarıyla paylaştı. Türk sigorta sektörünün büyüyerek geliştiğini söyleyen Gürtan, "Sektörde bundan sonrası daha heyecanlı olacak. Zaman içinde büyüyerek gelişiyor. Hazine'yi takdir etmek lazım ve getirilen kurallar her şeyin yolunda gitmesini sağlıyor" dedi.

Türkiye'de 2009 yılında Hazine'den lisanslarını alarak şube olarak faaliyetlerine başladıkları bilgisini veren Gürtan sözlerini şöyle sürdürdü: "Merkezimiz İngiltere. Türkiye'de şube olarak faaliyet gösteren ve hayat dışı alanda hizmet veren tek şirketiz. Türkiye'de kara taşıtları hariç, bütün lisanslarımızı aldık. Kara taşıtlarını istemedik. Sebebi de ACE'nin tarihiyle ilgili. Grubumuz 1985 senesinde Bermuda'da kurulan ve yüksek limitli sorumluluk sigortaları yapan genç bir sigorta şirketi konumunda. Fortune 200 şirketleri arasında 34 büyüğün bir araya gelerek kurduğu bir şirket, sebebi de mutual olarak kurulmuş. Bermuda'da operasyonları süren grubumuz, kârlılık yüksek olmaya başlayınca Cigna'nın hayat dışı kısmını 1999 yılında satın alarak dikkatleri üstüne çekmeyi başardı. Bundan önce de birçok satın alma yapmış ama Cigna'nın alımı 3.5 milyar dolar büyüklükte bir satın alma. 3 kişiyle kurulan bir şirketin 14.üncü yılında bu kadar büyük bir satın alma yapması çok önemli. Bir gecede uluslararası bir şirket unvanını kazanıyor. Bugün ACE kuralları ve kültürü olan bir organizasyon ve buna çok önem veriyoruz."

Stratejimizden ödün vermiyoruz

"Şirket kültürümüz buradaki duruşumuzdan da belli oluyor" diyen Gürtan şöyle konuştu: "Şirket kültürü çok önem verdiğimiz bir konu. Herkesin işini sahiplenerek doğru yapıyor olması. Dünya genelinde 16 bin kişiyle çalışıyoruz ve bu büyüklükteki bir şirket için diğer örneklerle karşılaştırırsınız bu rakam küçük kalacaktır fakat en iyilerle çalışıyoruz ve kendi stratejilerimizden kesinlikle ödün vermiyoruz."

Türkiye'de bilmedikleri işi yapmadıklarını söyleyen Gürtan, "Yaklaşım olarak kârlılığa odaklanmış bir şirketiz. Türkiye'de şube olarak kurulmuş olmamızın Hazine nezdinde hiçbir farkı yok. Bir AŞ'den farkımız yok. Şube olmamıza rağmen sermaye getiriyoruz, buradaki operasyonlarımızda diğer şirketlerden hiçbir farkımız yok. Neden dersek, bunun da sebebi ACE Ltd. olduğumuz için. Bu da rating şirketleri açısından onların ratingine sahibiz anlamına geliyor. Krizde ratingi yükselen ender sigorta şirketlerinden biriyiz S&P notumuz AA+'dan AA-'ye yükselti. Bizim lokalde olmamızın ve ratingimizin olmasını avantajını kullanıyoruz. Bu not ise bir şirketin nerde olduğunu gösteriyor" diye konuştu. Bilançolarına çok güvenen bir şirket olduklarını da belirten Gürtan, "Bunu sağlayan da underwritinglerimiz (Riski değerlendirip imza atan) var. Türkiye'de toplam 18 kişiyiz ve bunların 5'i imza atabiliyor. Bizim şirkette kalemi elinde tutan şirkette kraldır. Çünkü onun dediğiyle olur. Herkesin bildiği gibi Türkiye'de çok ciddi boyuta ulaşan fiyat odaklı rekabet var. Biz bunun içine girmiyoruz. Fiyata bakıldığı noktada biz olmuyoruz. Bizim fiyatımız bellidir. Biz direk çalışmıyoruz brokerler aracılığıyla çalışıyoruz" dedi.

Kâr ediyoruz ve paramız var

ACE'nin Türkiye'de henüz çok küçük olduğunu söyleyen Gürtan, grubun dünya genelindeki prim üretiminin 20 milyar dolar civarında olduğunu ve krizde dahi kar ettiklerini söyledi. "Kâr ettiğimiz için paramız var" diyen Gürtan şöyle konuştu: "Her yerde yatırım fırsatlarına bakıyoruz. Ankara Sigorta ile ilgili bizim tarafımızdan hiçbir zaman bir açıklama olmadı. Fakat biz burada da dünyada da her zaman fırsatlara bakıyor olacağız. Türkiye'nin potansiyeli nedeniyle yabancı sermayenin gelişi de mutlaka sürecektir."

PRİM ÜRETİM DETAYLARI

Şirket olarak prim üretimindeki detayları anlatan Ebru Gürtan, üretimlerinin yüzde 46'sının yangından geldiğini ve bunun içinde inşaat ve mühendisliğin de olduğunu, yangının içinde enerjinin payının da yüzde 30 civarında olduğunu söyledi. Toplam içinde sorumluluk ve genel zararların yüzde 38 payı olduğunu söyleyen Gürtan sözlerini şöyle sürdürdü: "Sorumluluk sigortalarına çok önem veriyoruz. Dünya standartlarına göre çok dar bir piyasa ve büyütmek amaç, biz yeni ürünler ve tanıtımlar yapmaya çalışıyoruz. Aynı zamanda nakliyat portföyümüzü de büyütmeye çalışıyoruz burada portföy büyüklüğümüz yüzde 7 civarında. Burada da büyümeyi amaçlıyoruz. Çünkü nakliyatta da çok potansiyel var. Bunun dışında ferdi kaza ve burada da 2011 sonu itibariyle 1.7 milyon TL üretimimiz var. Bunun büyük bir kısmı tele satıştan sağlıyoruz. İki acentenin çağrı merkezinden yararlanıyoruz ve burada da hedeflerimiz yüksek. 70 kişiyle satış yapıyoruz ve ilk üç ayda da 900 bin TL'yi aşan bir satış yaptık. Tele satış Anadolu'dan çok ilgi görüyor ve ferdi kazada yüzde 85'i Anadolu'ya yapıyoruz. Burada henüz tek bir ürün satıyoruz. Bu sene içerisinde de birkaç tane daha ürün çıkarmayı planlıyoruz. Aynı zamanda bankalarla dağıtım kanalı konusunda görüşmelere de başlayacağız."

Düşük fiyatlı işlere girmiyoruz

Strateji olarak düşük fiyatlı işlere girmediklerini söyleyen Ebru Gürtan, "Doğru fiyat olmadığı noktada doğru havuzu oluşturamazsınız ve bu işi yapmanız ve devamlılığı sağlamanız çok mümkün olmaz. Doğru olduğunu düşündüğümüz fiyatlar olan işlere mutlaka giriyoruz. Sektörde bir takım iniş çıkışlar var. 2009'dan bu yana gelişmeler olduğu kadar kötüye gidişler var. Biz kültürümüzle beraber nerede konumlandıracağımızı biliyoruz. Biz dünyada böyle çalışan bir şirketiz. Biz bir iş uygun değilse yapmıyoruz. Referans olsun diye iş almıyoruz. Biz şu anda sektörün çok üstünde muafiyet istiyoruz çünkü böyle olmazsa sigortanın mantığından uzaklaşılmış olur" diye konuştu.

14.7 milyon TL sermaye getirdik

ACE olarak 2008 yılından bu yana Türkiye'ye 14.7 milyon TL sermaye getirdikleri bilgisini veren Gürtan, "Türkiye'de 2011 yılında 24.4 milyon TL prim üretimimiz var. Kârlılığımız 1.4 milyon TL. Devredilen primlerden sonra kalan primimiz 2010'dan 2011'e yüzde 62 büyüdü. Bu da zaman içinde büyümeye devam edecek. Bizim şirket olarak üzerinde tuttuğumuz risk artıyor. Burada da imza atana çok iş düşüyor ve bu da kârlılığımızı doğrudan etkileyen bir konu. Biz karlıyız diyoruz ama aslında operasyonel harcamalarımız 2011' de 2.5 kat arttı. 2010'da yeni kurulmanın etkisiyle zarardayken, 2011'de yüzde 112 artışla kâra geçtik. 2012'de büyüme hedefimizde brüt prim hedefimiz yok. Üzerimizde tuttuğumuz riskle alakalı bir hedefimiz var ve burada yüzde 30 civarında bir büyüme hedefliyoruz. Riski büyüterek devam etmek istiyoruz" dedi.