ATIC, Türk KOBİ’lerini ABD’ye taşıyor: Hedef 48 milyar dolarlık ticaret hacmi

Hayati ARIGAN
hayati.arigan@dunya.com

Türkiye ile ABD arasında­ki ticaret hacmini artır­mak için 7 eyalette temsil­cilik ağı kuran Amerikan Türk Ti­caret ve Yatırım Konseyi (ATIC), Türk KOBİ’lerini ABD pazarına taşıyacak yeni bir model oluşturu­yor. ATIC Genel Sekreteri Mustafa Kınık, ABD’de yerel temsilcilikler üzerinden ortak maliyetle hizmet vereceklerini, yapay zekâ destek­li B2B pazaryeri TradeGate ile de Türk üreticilerini doğrudan Ame­rikalı alıcılarla buluşturacakları­nı söyledi. Kınık, sistemin devre­ye girmesiyle Türkiye-ABD ticaret hacminde yüzde 30-40 artış öngör­düklerini belirtti. Bu artış, mevcut 34,4 milyar dolarlık ticaret hacmi­nin 44,7-48,2 milyar dolara çıkma­sı anlamına geliyor.

Türkiye ile ABD arasındaki tica­ret ve yatırımları geliştirmek ama­cıyla 2021’de kurulan ATIC, klasik bir iş dünyası örgütlenmesinin öte­sinde, Türk şirketlerinin ABD pa­zarına yerleşmesini sağlayacak bir ticaret ağı oluşturuyor. Konseyin Genel Sekreteri Mustafa Kınık, ku­ruluş amaçlarının “Gerçek ticarete aracılık eden bir sistem kurmak” olduğunu söyledi.

7 eyalette ortak ABD ofisi modeli

ATIC’in ABD’de New York, New Jersey, Washington, Chica­go, Atlanta, Los Angeles ve Dal­las’ta temsilcilikleri bulunuyor. Bu merkezler üzerinden Türki­ye’den ABD’ye açılmak isteyen KOBİ’lere pazar araştırması, müşteri bulma, lojistik, mevzuat, şirket kuruluşu ve yatırım süreç­lerinde destek verilmesi planla­nıyor. Kınık, modelin temelinde KOBİ’lerin tek başına hareket et­mek yerine kümelenmesi oldu­ğunu belirterek, ABD’de yerelleş­menin yüksek maliyetli olduğuna dikkat çekti. Bir şirketin internet sitesi, depo, yerel personel ve pa­zarlama faaliyetleriyle ABD’de oluşturacağı yapının yıllık mali­yetinin yaklaşık 70-80 bin dolara ulaşabildiğini belirten Kınık, “10 KOBİ bir araya geldiğinde bu ma­liyeti paylaşabilir. Böylece şirket­ler ABD’de profesyonel bir temsil imkanına çok daha düşük mali­yetle sahip olabilir” dedi.

Kınık’a göre bu model, özellik­le ABD’deki yüksek miktarlı sipa­rişleri karşılamakta zorlanan Türk KOBİ’leri için de önem taşıyor. Bir Türk sandalye üreticisinin ABD’de 4 milyon adetlik siparişi başarıy­la teslim etmesinin ardından 40 milyon adetlik yeni taleple karşı­laştığını anlatan Kınık, “Tek bir fir­manın bu kapasiteyi karşılaması mümkün değil. KOBİ’lerin küme­lenerek güç birliği yapması gereki­yor” diye konuştu.

ATIC, temsilciliklerin bulundu­ğu eyaletlerde bölgenin talebine göre sektör kümeleri oluşturuyor. Atlanta’da otomotiv yedek parça, organik gıda ve mobilya sektörle­ri öne çıkarken, Chicago özellikle mobilya açısından hedefleniyor.

Kınık, ABD pazarının büyüklüğü nedeniyle şirketlerin yalnızca ih­racat yapmayı değil, gerektiğinde pazarda yerleşmeyi de düşünmesi gerektiğini belirtti. Bu kapsamda ABD’de satılık aile şirketleri, fabri­kalar ve mevcut işletmelerin Türk yatırımcılar açısından değerlendi­rilebileceğini söyledi.

Illinois’ten doğrudan alıcıya ulaşılacak

ATIC’in yeni dönemdeki önemli adımlarından biri de Il­linois Chamber of Commerce ile planlanan iş birliği. Mutabakat kapsamında Türkiye ile Illinois arasında ticari heyetler düzen­lenmesi ve üreticilerle gerçek alıcıların doğrudan buluşturul­ması planlanıyor.

Kınık, Illinois tarafının ihtiyaç listelerini ATIC’e ileteceğini, kon­seyin de Türkiye’de bu ürünleri üretebilecek firmaları belirleyerek alıcılarla buluşturacağını söyledi. Böylece Türk şirketlerinin ABD’de müşteri aramak yerine doğrudan talep bulunan ürünlere yönelmesi hedefleniyor.

KOBİ’lere ABD’de dijital vitrin

ATIC’in ikinci büyük projesi ise TradeGate. Yapay zekâ destek­li B2B pazaryeriyle Türk KOBİ’le­rinin ürünlerini ABD’deki toptan alıcılara doğrudan sunması amaç­lanıyor. Kınık, TradeGate’in kla­sik bir e-ticaret sitesi olmayacağı­nı belirterek, sistemin şirketin ih­racata hazır olup olmadığını analiz edeceğini söyledi. Ürünün ABD’ye satışı için gerekli sertifika, mevzu­at ve etiketleme koşulları kontrol edilirken, eksiklerin nasıl tamam­lanacağına ilişkin yol haritası da oluşturulacak.

Platformun en önemli özellik­lerinden biri ise alıcı eşleştirme­si olacak. KOBİ ürününü sisteme yüklediğinde, ürünün ABD’de han­gi eyaletlerde talep gördüğü ve po­tansiyel alıcıların kimler olduğu konusunda veri sunulacak. Sistem ayrıca yabancı dil, teklif hazırlama ve proforma fatura gibi ihracat sü­reçlerinde de destek sağlayacak.

ATIC, TradeGate’in ilk aşama­sında Türkiye’den 200-250 bin KOBİ’yi sisteme dahil etmeyi, ABD tarafında ise 10-15 bin potansiyel alıcıya ulaşmayı hedefliyor.

Yapay zekâ ihracatçının yol haritasını çıkaracak

TradeGate’in teknik altyapısın­da yapay zekâ ve veri tabanlı karar destek sistemleri kullanılacak. Kı­nık, sistemin yalnızca müşteriyi bekleyen bir katalog olmayacağı­nı, ihracatçıya hangi pazara ve han­gi alıcıya yönelmesi gerektiğini de göstereceğini belirtti.

Örneğin ABD’ye satış yapmak is­teyen bir üretici sisteme ürününü yüklediğinde, gerekli belgelerden fiyatlandırmaya, hedef pazardan potansiyel müşterilere kadar bir yol haritası oluşturulacak. Ürün fo­toğraflarının da yapay zekâ ile pro­fesyonel hale getirilmesi planlanı­yor. Kınık, platformun Türkiye’nin ihracat altyapısına katkı sağlaya­cak şekilde tasarlandığını belirte­rek, “KOBİ’nin yalnızca ürününü yüklemesi ve gerekli bilgileri sis­teme vermesi yeterli olacak” dedi.

Doğrudan alıcıya ulaşacak bir yapı

ATIC’in projeleriyle ilgili en iddialı hedef ise Türkiye- ABD ticaret hacminde yüzde 30-40 artış sağlamak. 2025 yılında Türkiye’nin ABD’ye ihracatı 16,33 milyar dolar, ABD’den ithalatı 18,08 milyar dolar olurken iki ülke arasındaki toplam ticaret hacmi 34,41 milyar dolara ulaştı. Bu hacimde yüzde 30’luk artış yaklaşık 44,7 milyar dolara, yüzde 40’lık artış ise 48,2 milyar dolara karşılık geliyor. Mustafa Kınık, TradeGate’in tüm fazlarının tamamlanmasının ardından ABD özelinde ticaret hacminde minimum yüzde 30-40 artış beklediklerini ifade etti. Kınık, hedefin kısa vadeli bir beklenti olmadığını, platformun 2027’de çalışmaya başlamasının ardından 2028’de etkisinin daha belirgin hale gelmesini öngördüklerini söyledi. Türkiye ile ABD arasındaki ticaret hacminin 100 milyar dolara çıkarılması hedefi de düşünüldüğünde ATIC’in modeli, bu hedefe KOBİ’lerin daha fazla dahil edilmesi üzerine kuruluyor. Konsey, ABD’deki fiziksel temsilcilik ağı ile dijital pazaryerini birlikte kullanarak Türk şirketlerinin ABD pazarına yalnızca ürün gönderen değil, pazarda yerelleşen ve doğrudan alıcıya ulaşan bir yapıya kavuşmasını amaçlıyor.