McDonald's satışlar düşünce strateji değiştirdi: Yeni dönem başlıyor

ABD merkezli fast food devi McDonald's, ekonomik menülerini yeniden şekillendirmek için harekete geçti. Son dönemde satış büyümesinde yaşanan yavaşlama ve tüketicilerin fiyatlara karşı artan hassasiyeti, şirketi yeni kampanyalar geliştirmeye yöneltti. McDonald's, ABD'deki belirli restoranlarında müşterilerin iki farklı ürünü uygun fiyatla satın alabileceği yeni bir menü modelini test ediyor.

Bloomberg'in konuya yakın kaynaklara dayandırdığı haberine göre şirket, yeni uygulamayla özellikle harcamalarını kısmaya çalışan tüketicileri yeniden restoranlarına çekmeyi amaçlıyor.

İki ürün 3,50 dolardan başlayacak

Yeni kampanya kapsamında müşteriler, McDouble hamburger, McChicken sandviç, altı parçalık tavuk nugget ve patates kızartması arasından istedikleri iki ürünü seçebilecek.

Seçilen iki ürünün toplam fiyatı, restoranın bulunduğu bölgeye göre 3,50 ila 4 dolar arasında değişecek. Şirketin benzer bir fiyatlandırma modelini kahvaltı ürünlerinde de denediği belirtiliyor.

Henüz test aşamasında bulunan kampanyanın ABD genelindeki tüm restoranlarda uygulanıp uygulanmayacağı ise netlik kazanmadı.

Önceki kampanya beklentileri karşılamadı

McDonald's'ın yeni ekonomik menü arayışının arkasında, önceki kampanyalardan beklenen sonucun alınamaması bulunuyor.

Şirketin CEO'su Chris Kempczinski, ağustos ayında yaptığı açıklamada, fiyatı 3 doların altında olan yaklaşık 10 üründen oluşan kampanyanın beklenen müşteri ilgisini yaratmadığını belirtmişti.

Bunun üzerine şirket, ABD operasyonlarını güçlendirmek amacıyla yönetim kadrosunda da değişikliğe gitti. Skye Anderson, ABD iş biriminin başına getirilirken yeni fiyat stratejisinin şirketin öncelikli gündem maddelerinden biri olduğu vurgulandı.

Burger King ile rekabet kızışıyor

McDonald's'ın üzerinde çalıştığı yeni kampanya, ABD fast food sektöründeki fiyat rekabetini de artırabilecek.

Rakip zincir Burger King, müşterilerine 5 dolar karşılığında iki ürün seçme imkânı sunan benzer bir kampanya yürütüyor. Şirketin ABD'deki mevcut restoran satışları son çeyrekte beklentilerin üzerinde büyüdü.

McDonald's ise geçmişte uyguladığı, bir ürün satın alan müşterilere ikinci ürünü 1 dolara alma fırsatı sunan kampanyasına benzer bir modeli yeniden gündemine aldı.

Pahalı olduğu algısını değiştirmek istiyor

McDonald's, son yıllarda ürün fiyatlarının yüksek olduğu yönündeki tüketici algısını kırmaya çalışıyor.

Şirket, 2024 yılında 5 dolarlık ekonomik menüleriyle müşteri talebini desteklemişti. Son dönemde ise mobil uygulama üzerinden en az 1 dolarlık alışveriş yapanlara ücretsiz patates kızartması gibi kampanyaları yeniden başlattı.

ABD genelinde avantajlı menü reklamlarına da ağırlık veren zincir, Chicago'daki bir restoranında peynirli Quarter Pounder menüsünü 8,39 dolardan satışa sunuyor.

Satışlarda büyüme yavaşladı

McDonald's'ın yeni fiyat hamlesi, ABD pazarında satış performansının zayıfladığı bir döneme denk geldi.

Şirketin ABD'deki en az 13 aydır faaliyet gösteren restoranlarında satışlar, yılın ikinci çeyreğinde yalnızca yüzde 0,8 arttı. Bu oran, 2025'in başından bu yana kaydedilen en düşük büyüme olarak kayıtlara geçti.

Bloomberg'in anketine katılan analistler, 30 Eylül'de sona eren üçüncü çeyrekte mevcut restoran satışlarının düşmüş olabileceğini öngörüyor.

Şirketin hisseleri de yıl başından bu yana yüzde 16 değer kaybederken, aynı dönemde S&P 500 endeksi yüzde 13 yükseldi.

McDonald's yönetimi, 2027 yılına girerken ABD pazarındaki büyümeyi yeniden hızlandırmak için uygun fiyatlı ürünlere daha fazla ağırlık vermeyi planlıyor.

Yeni ekonomik menü modelinin satışlara nasıl yansıyacağı, önümüzdeki dönemde şirketin atacağı adımlar açısından belirleyici olacak.

Sağlıklı yemek konseptli restoran zinciri iflas ettiEkonomi