ABank, bireyselde leri özellikle konut tarafında destekleyecek

ABank, perakende bankacılığa yoğunlaşacak. Alternatifbank (ABank) Genel Müdürü Murat Arığ, yüzde 30'luk büyüme öngördüklerini ve bireysel ve küçük işletmelere özellikle konut tarafında kaynak aktaracaklarını söyledi. Ticari kurumsal bankacılık yaptıklarını belirten Arığ, bundan sonra büyük potansiyel gördükleri perakende bankacılığı niş olarak yapacaklarını kaydetti. Arığ, "Şuanda işlemlerin yüzde 90'ını kurumsal ticari bankacılık teşkil ediyor. Perakendeye bireysel ve küçük işletme olarak bakacağız. Belli seçilmiş müşteri bazında çalışılacak. Kitlesel olarak perakende yapmayı düşünmüyoruz" diye konuştu. İş yapılarına perakende bankacılık da eklenince şube sayısının önemli ölçüde artacağını ifade eden Arığ, önümüzdeki 4-5 yıl içinde 150 şubeye ulaşacakları bilgisini verdi. Ticari müşterilerin etrafında oluşan bireysel potansiyelle birlikte, aynı zamanda da küçük mikro işletmelerin olduğunu anlatan Arığ, şuanda mikroda olmadıklarını, fakat orada çok büyük potansiyel ve hizmet eksikliği olduğunu düşünüklerini de sözlerine ekledi. Perakende ürünleri yine şube kanalıyla sunacakları bilgisini veren Arığ, burada ağırlığı konut kredilerine vereceklerini söyledi. Arığ, onun dışında nakit krediler, küçük işletmelere yönelik her türlü hizmet, mevduat ve yatırım ürünleri, sigorta dağıtımı ile ilgili birimlere sunacaklarını dile getirdi. Arığ, şunları söyledi: "Perakendede belli segmentlerde, belli müşteri gruplarında yoğunlaşmayı, küçük işletmede kredi tarafında portföyü büyütmeyi hedefliyoruz. Konut kredilerinde potansiyeli de değerlendirmek istiyoruz, önümüzdeki 5-10 yılda bu sektörün büyüyeceğine inanıyoruz. Bireysel tarafta da bizim için önemli olan, yakın ilişkimiz olan segmentlerdeki bireylere bireysel ürünleri pazarlayabilmek." 2007, kârlı bir yıl oldu 2007'nin tüm sektörde olduğu gibi ABank için de büyüme yılı olduğunu belirten Genel Müdür Arığ, "Ağırlıklı olarak ticari bankacılığa yoğunlaşmıştık. Orada da küçük ve orta boy firmalara yani, 2-3 milyon dolarla 10-15 milyon dolar arasında ciro yapan firmalarla çalıştık. Onun dışında, Türkiye'nin belli başlı firmalarına yakın çalıştık. Bu da bizim, hem bilançomuza hem de gelir tablomuza yansıdı. Geçtiğimiz yıl net kârımız yüzde 114 arttı. Artıştaki ana neden, tamamen şube kârları, müşterilerden sağladığımız net faiz gelirleri ve faiz dışı gelirlerindeki artıştan kaynaklanıyor. Hazine bonosu oranımız yüzde 4-5 gibi, sektörde en düşük hazine bonosu taşıyan bankalardanız. Buna karşın kredi aktiflerindeki oran sektördeki en yüksek bankayız. Bilançodaki bu oran kârlılığın kredi portföyünden geldiğini gösteriyor" diye konuştu. Konut kredilerine ağırlık vereceğiz Perakendeye sigorta ürünü Karadeniz, Orta Anadolu gibi önemli merkezlerde de olmak istediklerini de anlatan Arığ, "Küçük işletmeler ile ilgili ürünleri hazırladığımız zaman onun dağıtımı ile ilgili, oradaki sanayi odaları ile çalışma yapabiliriz, mikro kredi bazında. Büyük çapta çalıştığımız müşterilere bağlı çalışan küçük işletmeler, satış noktaları, bayiler, profesyoneller, aile, şahıs şirketleri gibi sayıca fazla olan işletmelerde potansiyel görüyoruz. Diğer bankalar da bu potansiyeli değerlendiriyor. Ancak sayıca fazla, yakın hizmet vermeyi düşünüyoruz. Kredi ve yatırım ürünleri hazırlayacağız. İhtiyaç ve müşteri kredileri, kaynak tarafında yatırım, perakendeye yönelik sigorta ürünleri sunacağız" diye konuştu. KOBİ'lerin ağırlığı artacak Bilançolarının yaklaşık yüzde 75'inin kredilerden oluştuğunu anlatan Arığ, aşağı yukarı 1.8 milyar YTL toplam nakit kredi olduğunu, bunun yüzde 45 civarının da cirosu 10 milyon doların altındaki firmalardan oluştuğunu dile getirdi. 1.8 milyar YTL'sinin nakit olmak üzere, gayri nakdi kredilerle birlikte toplam kredi porftöylerinin 3.1 milyar YTL olduğunu kaydeden Arığ, 2008 yılında burada yüzde 30'lar civarında büyüme öngördüklerini aktardı. Mevcut portföydeki KOBİ'lerin ağırlığını yüzde 50'lere çekmeye çalışacaklarını sözlerine ekledi. 2008'de konservatif olun 2008'de zaman zaman iyileşmeler olacağını, ancak genel olarak zor bir trend izleneceğini belirten Arığ, daha az likidite, risklerin daha yüksek, risk iştahının daha az olduğu bir dönem yaşanacağını kaydetti. Arığ, kur ve likidite riskine dikkat etmek gerektiğini vurgulayarak şöyle dedi: "Reel sektör döviz kredileri kullanıyor. Döviz kredileri kurun düşük olduğu dönemlerde iyi finansman kaynağı, diğer zaman da ciddi maliyetler getiriyor. 2008'te kârlılıktan çok likit ve mali yapı açıdan konsarvatif olmakta fayda var. Banka kesimi ve reel sektörü bir bütün olarak görüyorum." Geçtiğimiz ay 135 milyon dolarlık sendikasyon aldıklarını anımsatan Arığ, yeni bir sendikasyonu yılın ikinci yarısında uluslararası piyasa şartlarına göre karar vereceklerini kaydetti. YABANCI ORTAKLIK Büyümeye odaklandık,yabancı ortaklık rafa kalkmadı "Şu anda tamamen büyümeye odaklandık. Fakat ortaklık tamamen rafa kaldırılmadı. Yabancı ortaklık konusunu, şirket ortakları çeşitli opsiyonları ve yöntemleri değerlendiriyor. Stratejik ortaklık konusunda daha önce olduğu gibi şimdi de bir değişme yok. Bir yandan, büyüme stratejimiz de devam ediyor. Şu anda herhangi bir görüşme ve konuşma yok. Ortaklığın bu yıl olup olmayacağı tamamen, banka yönetiminin değerlendirmesi sonucunda verilecek bir karar. Somut bir gelişme olmamakla birlikte, ortaklarımızın konuşması, kapıların tamamen kapatılmadığı yönünde" ŞUBELEŞME 2010 hedefi 150 şube "Sanayi ve ticaretin yoğun olduğu önemli yerlerde şubeleşiyoruz. Şubelerin büyük kısmı Marmara Bölgesi'nde ve daha çok sanayi ve ticaretin yoğun olduğu bölgelerde. Son olarak Tuzla Organize Sanayi Bölgesi'nde açıyoruz, Topçular Rami ve Çorlu'da açtık. Marmara Bölgesi'ndeki şubeler, KOBİ ve sanayinin yoğun olduğu bölgelerde açılıyor. Bu stratejimiz devam edecek. Şu anda 40 adet şubemiz var. Mart başında 42 olacak. Yıl sonuna kadar 50 şubeye ulaşmayı hedefliyoruz. Ticari ve kurumsal şubeler olacak. 50 şube ile Türkiye'nin yüzde 75-80'ini kapsayacak bir şube ağı ticari kurumsalda ortaya çıkarmış olacağız. Önümüzdeki 4-5 yıl içinde 150 şubeye ulaşacağız." BÜYÜME HEDEFİ Bu yıl yüzde 30 büyürüz "Temkinli olmakla birlikte, 2008'de yüzde 30 büyümeyi hedefliyoruz. Genel politikamız büyümenin hem mevcut ticari ve kurumsal bankacılık tarafında yüzde 20-30 bandında büyümek, parekende tarafında ise yeni kurulacağından oran vermek için henüz erken. Bütçemizi uyguluyoruz, herhangi yavaşlama söz konusu değil. Beklenmedik, büyük bir olumsuzluk olacağını düşünmüyoruz. Bazı yansımalar olacak. Dolayısıyla temkinli şekilde gidiyoruz, bir taraftan da elimizdeki kaynakları kullandırıp ana işimizi yapmaya devam ediyoruz. Önümüzdeki aylarda da volatilite devam eder. Sektör olarak, büyük bir kriz beklentisi içinde değiliz."