Logo, hedef küçültmedi, yıl sonu ciro tahmini 40 milyon YTL

İSTANBUL - Logo Yazılım CEO'su Ali Güven, global piyasalarda yaşanan kriz ve içerdeki politik riskler nedeniyle piyasadan bu yılın üçüncü çeyreğinin iyi geçmeyeceği sinyalleri aldıklarını belirtti. Yaşanan krizin şirketi etkilememesinin en önemli sebebinin yurtdışı satışlarını artırmalarına bağlayan ve geçtiğimiz yılın tamamında elde edilen yurtdışı gelirin iki katından fazlasının bu yılın ilk yarısında gerçekleştiğini anlatan Güven, üçüncü çeyrekte de böyle yapacaklarını, dördüncü çeyrekte mutlaka açıklarını kapatacaklarını dile getirdi. Çalkantılar yaşansa da hedef küçültmediklerini, 27 milyon YTL olan cirolarını bu yıl sonunda 35-40 milyon YTL'ye çıkartacaklarını tahmin eden Güven, Türkiye ekonomisine yönelik şunları söyledi: "Bu krizleri suni görüyorum, geldiği gibi çabuk da gidecek. Türkiye'nin petrol girdisinden başka bir sorunu yok. Dış borcumuzu azalttık. İç borç da telafi edilebilir. Hükümet bir yıllık enflasyonu göze alarak 30 yılık iç borç senedi çıkartabilir. Yaşananların biraz da psikolojik olduğuna inanıyorum. Tüketimin ertelenmesi nedeniyle iç talep daraldı." Ali Güven, şirketin her sene AR-GE'ye 4.5 milyon YTL'nin üzerinde bütçe ayırdıklarını da sözlerine ekledi. 2010'da ihracat payımızı yüzde 50'ye çıkartacağız Şirket olarak yönlerini yurtdışına çevirdiklerini, geçtiğimiz yıl gelirlerinin yüzde 6'sını yurtdışından elde ettiklerini kaydeden Güven, bu yılın ilk yarısında ise toplam satışlarında yüzde 20-25'e çıkardıkları ihracat paylarını yıl sonunda yüzde 30'a yükseltmeyi planladıklarını söyledi. "Hedefimiz 2012 yılında, merkezi Türkiye'de olan gelirlerinin yüzde 30-40'ını yurtiçinden kalanını yurtdışından yapan uluslararası bir şirket olmaktı" diyen Güven, 2012 yılı için hedeflenen yüzde 50'lik ihracat paylarını bu gidişle 2010 yılında yakalayacaklarını belirtti. Güven, "Belli bir sermayenin üzerindeki Türk şirketleri 'Türkler yazılım yapamaz, yazılımı yabancılar yazar' diyorlar. Yazılımlarımızı yurtdışındaki en büyük şirketlere satıyoruz ama kendi ülkemizde büyük şirketlerde bu yaklaşımla mücadele ediyoruz. Bu konuda Logo yine şanslı durumda. Pazar lideri. Türk yazılımına Türkiye'de şans tanınmaması son derece üzücü" dedi. Türkiye'de 70 milyon nüfusun 20 yaşın altında olduğunu, bilgisayar kullanımı açısından çok hazır bir jenerasyonun geldiğini belirten Güven, Türkiye'de IT kullanım oranının artacağını kaydetti. Güven, "Bu jenerasyonu kullanmamız lazım. Bir IT şirketi için maalesef Türkiye'de olmak bir eksi değer. Çünkü sektörün değerinin bilinmediği bir ülkede yaşıyoruz. Her ne kadar hükümet elinden geleni yapsa da IT'ye yeterli önem verilmiyor. Hindistan'a bakın, IT ile ne noktalara geldi. Ülke olarak ekonomimizi yarınlara hazırladığımızı sanmıyorum. Ön plana çıkan sektörlerin hiçbiri stratejik değil. Belki 10 sene sonra Türkiye de önem vermeye başlayabilir" dedi. Büyük holdinglerin nasıl para kazanacaklarını bilmemeleri nedeniyle bu sektöre girmediklerine değinen Güven, büyük sermaye bu işe girmezse sektörün büyüyemeyeceğini dile getirdi. Anadolu kabuk değiştiriyor Denizli ve Manisa İzmir'i geçti 139 bin müşterilerinin yüzde 95'inin KOBİ olduğunu belirten Ali Güven, müşterilerinin olduğu coğrafi bölgeye yönelik değerlendirmelerde bulundu. Anadolu'da belli şehirlerin çok güçlendiğine, bunların başında da Gaziantep'in geldiğine dikkat çeken Güven, "Ayrıca, Kayseri, Kahramanmaraş, Denizli gibi şehirler Anadolu'nun yeni odakları haline geldi. Adana Antep'in, İzmir de Denizli ve Manisa'nın gerisinde kaldı. Bu dönemde her ne kadar döviz düşse de ihracatçılar daha rahat. Döviz sıkıntısını aşmış şirketler var. Bu sıraladığım şehirler ve ihracata bağlı sektörleri kuvvetli görüyorum. Fakat perakende sektöründe sıkıntılar var" diye konuştu. Herkes Logo'nun ürünlerini kullanana kadar rahat yok Yazılım konusunda her alanda öncü olmayı hedeflediklerini dile getiren Ali Güven, yazılımın dışındaki bütün hizmetleri çözüm ortaklarına devrettiklerini ifade etti. Bu yapılanmanın satışlara ciddi oranda yansıyacağını kaydeden Güven, hedeflerine ilişkin şu bilgileri verdi: "Türkiye'deki her şirketin Logo kullanmasını hedefliyoruz ve her türlü sektörel yazılımın da Logo ile entegre çalışmasını planlıyoruz. Herkesin yaptığı işin arka tarafından Logo olana kadar bize rahat yok. Yurtdışında belli ülkeler seçtik kendimize: Rusya, İran, Ortadoğu, Körfez ülkeleri, Pakistan, Kuzey ve Orta Afrika. Hiçbir zaman Batı Avrupa ile ilgili hedeflerimiz yok. Sıraladığım bu ülkelerde isim yapmayı hedefliyoruz. Kişisel ürünler üzerindeki çalışmalarımız tamamlanmak üzere. Bu ürünü yılın son çeyreğinde pazara sunmayı planlıyoruz. Her sene pazarın büyümesinin en aşağı 2-2,5 katı büyümek istiyoruz." Yazılım kısa süre sonra hizmet olarak satılacak Yazılımın satın alınması yerine bir hizmet olarak SaaS (Software as a service) kullanılması modeli üzerinde çalıştıkları bilgisini veren Ali Güven, "Önümüzdeki yıllarda bu modelin Türkiye'de de kullanıma geçeceğini düşünüyoruz. Bu modelde yazılım bir hizmet olarak satın alınıyor. Kiralama modeli ve yazılım hizmet olarak alınması modelini bir seçenek olarak kullanıcılarımıza sunacağız. Bu sayede kullanıcılar, ciddi anlamda yatırım vs. maliyetlerinden kurtulmus olacaklar" diye konuştu. Ortaklıktan çok, satın almalara bakıyoruz Ali Güven, şirketin yabancı ortaklık taleplerinin sürdüğünü belirterek, şirketin finansa ihtiyacı olmadığını, kendilerine yeni kapılar ve pazarlar açacak stratejik ortaklar yapabileceklerini belirtti. Güven, "Fakat bizim geçtiğimiz yıl Deloitte ile yaptığımız anlaşma sadece stratejik ortaklık değil şirket satın alma potansiyellerini de kapsıyordu. Kimse bunun üzerinde durmadı. Halbuki yetki vermemizin en önemli sebeplerinden biri de şirket almaları yapabilmekti" dedi. Türkiye'de satın alınabilecek sektörel firmalar olduğunu, fakat şu ana kadar uygun koşullar ve şartlar için görüşmeler yapamadıklarını belirten Güven, "Aynı şekilde yurtdışında da dikey sektörlerde çözüm üreten firmalarla işbirlikleri yapabiliriz. Türkiye'de satın alma sürecinde yaşadığımız sıkıntı; firmaların gerçek değerleri üzerinden konuşamamak. Oysa Logo olarak iş birliği yapabileceğimiz şirketleri faaliyet gosterdigimiz yeni pazarlara taşıyabiliriz" dedi.