Viking, 'Lily' ile kara geçme planları yapıyor

İSTANBUL - Temizlik kağıtları sektöründe faaliyet gösteren Viking Kağıt, 'Lily' markasını şemsiye marka olarak konumlandırarak 2009 yılı sonunda kara geçmeyi planlıyor. Bu yılın ilk çeyreğinde 7 milyon 189 bin YTL zarar açıklayan Viking Kağıt Genel Müdürü Yıldırım Çullu, ev içinde Lily, ekonomik ürünlerde Senso, ev dışında da Select markalarının bulunduğunu belirterek 2007 yılında 69 milyon dolar olan net satışlarını bu yıl 95 milyon dolara çıkarmayı planladıklarını anlattı. Viking Kağıt'ın planlarını DÜNYA'ya anlatan Yıldırım Çullu, "Pazarın büyüyor olmasına paralel olarak 2009 yılı sonunda kara geçebiliriz. Bugünkü varsayımları ileriye yönelik projeksiyon yaptığımızda öyle görünüyor" dedi. Çullu, geçtiğimiz yıl kar marjlarının düşmesiyle nedeniyle endüstriyel kağıt satışlarını durdurarak, temizlik kağıtları sektörüne ağırlık vermeye başladıklarını belirterek, ayrıca şirketin organizasyonel anlamda da yapılanmaya giderek pazarda hızlı büyüyen üst segment ürünlerinin tanıtımına odaklandıklarını ve bunun için bir pazarlama bütçesi hazırladıklarını ifade etti. Çullu, "Burada şemsiye marka imajıyla yola çıktık. Tuvalet kağıtı Lily şemsiye markamızın altında, üst segmentte Lily Plus, orta üst segmentde Lily Ekstra, orta alt segmente de Lily Bio ürünlerimizi kategorize ettik. Aynı şekilde ekonomik ürünlerimizi Senso markası altında konumlandırdık. Öte yandan ev dışı kanal olarak adlandırdığımız oteller, restauranlar, cafeler gibi toplu tüketimin kullanımına yönelik olarak üretilen Select markamız bulunuyor. Dolayısıyla ev içinde Lily, ekonomik ürünlerde Senso, ev dışında da select markamız var. Özellikle Lily markamıza yönelik reklam stratejisi yaptık. Ürün yapılandırmasında da pazar gelişmesine bağlı olarak orta üst ve üst kategorideki ürünlere ağırlık verdik" dedi. Çullu, tüm bu yatırımlara 10 milyon Euro kaynak ayırdıklarını da sözlerine ekledi. Üretim ayağında ise geçtiğimiz yıl dönüştürme tesisi yatırımı yaptıklarını dile getiren Çullu, bu yatırımla kapasitelerini yüzde 50 artırdıklarını, sadece sınırlı bir mamul üreten bir kağıt firması yerine ürettiği kağıdı işleyebilecek kapasiteye sahip ve bu pazarda mümkün olduğu kadar pazar payı alarak ve aldığı payın da önemli kısmı orta üst ve üst segmente satmayı hedefleyen bir firma haline geldiklerini anlattı. Rekabet karları eritti 2007 yılında Türkiye'de yeni girişlerden kaynaklanan kapasite fazlalığından dolayı arzda artış yaşandığını kaydeden Çullu, arzdaki artışın piyasada rekabeti beraberinde getirdiğini söyledi. Çullu, "Yaşanan rekabetin dayandığı unsur fiyat oldu. Kısa sürede pazar payını ancak fiyat rekabetiyle sağlayabilirsiniz. 2007'nin ikinci yarısından sonra çok ciddi bir fiyat rekabeti yaşadık. Talebin üzerinde bir arz ortaya çıktı ve yaşanan rekabet karları erezyona uğrattı. 2007 yılında yüzde 10-12 civarında maliyet artışını fiyatlarımıza yansıtamamak bir tarafa, fiyatlar geriye çekildiği için maliyet farkı yüzde 15'ler civarında cereyan etti. Sonradan da fiyatlarımıza yansıtamadık maliyetlerimizi diye konuştu. 95 milyon $ ciro hedefi Bu yıl yüzde 39 bir satış hasılatı hedeflediklerini belirten Çullu, 2007 yılında 69 milyon dolar olan net satışlarını bu yıl 95 milyon dolara çıkarmayı planladıklarını kaydetti. 1999 yılında 1 milyon dolar olan ihracatlarını geçtiğimiz yıl 15 milyon dolara yükselttiklerini dile getiren Çullu, "Bu yıl ihracat da yarı mamulu azaltarak bitmiş ürüne yönlendirme hedefi var. Tonajda yüklü büyüme getirmesede hasılat anlamında bu değişiklikler hedeflerimizi yakalamamızı sağlayacaktır. Ağırlıklı olarak arzın olmadığı İngiltere'ye ihracat yapıyoruz. Burada önemli olan, artık marjlar sıkışık, rekabet dünyaya açıldı, iç pazardaki rekabet şartlarıyla üretim yapılmıyor, uluslararası rekabet şartlarını gözeterek maliyetleri optimize etmeniz lazım. Bu bağlamda bi tarafta maliyet iyileştirme ve verimliliği artırma yönünde çalışırken diğer taraftan hasılatı artırma adına katma değerli ürünlere yönelik çalışmalarımız oluyor. Biz en düşük maliyetli en yüksek katkıyı sağlayabileyecek ürünlerin satışına öncelik veriyoruz. Toplam olarak 24 ülkeye ihracat yapıyoruz. Öte yandan her ilde bayi teşkilatımız mevcut. Türkiye'de 80 bin noktaya ürünlerimiz ulaşıyor" şeklinde konuştu. Belirsizlik bizi etkilemedi AKP'nin kapatılma davası ve global belirsizlerin şirketin satışlarını etkilemediğini söyleyen Çullu, yaşanan çalkantının şirkete ve Türkiye'ye etkilerini şöyle anlattı: "Bu çalkantının konut sektöründeki etkisinin bize tesiri hemen olmaz. Zaten nüfustaki artış nedeniyle konuttaki duraklama kalıcı olmayacaktır. Kısa dönemli gelişmelere bağlı olarak şirket stratejisinin belirlenmesinin doğru olduğunu düşünmüyorum. Belirsizlikler bizim plan ve bütçe hedeflerimiz değiştirecek büyüklükte değil. Türkiye kendi performansıyla giden bir ülke olmaktan çıktı, artık uluslararası oyuncuların da durumu bizi çok etkiliyor. Büyük fonların yatırım yapma iştahı devam ediyorsa, bu Türkiye'ye yönelik riskleri ortadan kaldırmasa da, azaltır. Türkiye sonuçta artık bir ada değil, dünyanın bir parçası." Ortaklık gündemde yok Yıldırım Çullu, yıllardır piyasada Viking Kağıt'ın yabancı ortaklık kuracağına yönelik çıkan dedikoduların hatırlatılması üzerine ise, "Bu tarz ortaklık, satış konularında holding merkezli bir politika izleniyor. Bu konu, sermayedarımızın ve görevlendirdiği kurumu ilgilendiriyor. Geçmişte bu tarz görüşmeler yapıldı, fakat şu anda bizim gündemimizde bu yok. Bizim görevimiz şirketi kara geçirmek. Zaten yabancı geldiğinde de pazar payına, markanın gücüne, dağıtım kanallarına, satış teşkilatının etkinliğine bakacaktır. Bunları yaparsak şirketimizin değerini de zaten artırmış oluyoruz" cevabını verdi. Şirket hedefleri Büyüme hedefi: Yüzde 65 Miktarsal büyüme hedefi: 33 bin ton Toplam tonaj hedefi: 40.500 ton Net satış hedefi: 95.5 milyon dolar Pazar payı: yüzde 20 Vatandaş, geliri düşse bile ürünleri almaktan vazgeçmiyor "Bu maliyetlerle bugünkü piyasa şartlarında çalışmak karlı değil, bugünkü piyasa şartlarının daha farklı olacağını düşünmek de doğru değil" diyen Yıldırım Çullu, eskisi gibi karlı dönemlerin geri gelmeyeceğini, artık piyasanın gidişine göre şirketlerin kendisine bir çekidüzen vermesi gerektiğini söyledi. Ancak maliyetlerde sağlanacak avantajla şirketlerin güçlü olabileceğini belirten Çullu, "Fakat bizim sektörümüz enflasyon ve hayat pahalılığına rağmen geçtiğimiz yıl yüzde 10 büyüdü. Bu da şunu gösteriyor ki, bu tür ürünler Türk halkı için benimsenmiştir ve kullanımı artmıştır. Bu ürünler artık lüks değil. Temizlik kağıdı kullanmaya başlayan bir aile geliri düşse de bunu kullanmaktan fedakarlık etmiyor. Çünkü ürünlerimiz artık ihtiyaç haline geldi" dedi. Eskisi gibi ne üretirsem satarım ortamı kalmadı On yıl öncesinde segment bazında orta alt ve ekonomik segment satışların yüzde 60 civarında olduğuna dikkat çeken Çullu, 450 milyon dolarlık sektördeki değişimlere yönelik şunları söyledi: "Bugün geldiğimiz noktada orta üst ve üst segment yüzde 80'lere geldi. Tüketicinin aldığı ürünle ilgili kafasında bir kalite beklentisi bulunuyor ve ürünün ona cevap vermesi gerekiyor. Bir de ayırdığı bir bütçesi var. Burada tüketici beklentilerini karşılaşacak bir kalitede ve ödeyebileceği güce göre ürününüzü rafa koyacaksınız. O yüzden biz daha orta üst segment ve üst segmente yönelik yatırımlar yaptık. Eskisi gibi ne üretirsem satarım ortamı yok. Ticaret çok zorlaştı. Değişen piyasa koşuları ve rekabete, değişen tüketici beklentilerine ve algılamalarına şirketi ne kadar süratle uyum sağlar hale getirmeniz çok önemli. Artık büyük balık küçük balığı değil, hızlı balık yavaş balığı yiyor. Reaksiyon süresini sadece satış değil, üretim bazında da kısaltmak çok önemli."