Yurtdışına açılmak isteyen Sabri Özel'in gözü, zengin Avrupa'da

İSTANBUL - Türkiye hazır giyim pazarında yaşanan rekabet, daha çok üretici kimliği ile öne çıkan Sabri Özel'i mağazalaşmaya yöneltti. Daha önce bayilik sistemi ile tüketiciye ulaşan Sabri Özel, 2005 yılının sonunda perakendeye girme kararı aldı ve ilk mağazasını Halkalı'da açtı. Aradan geçen 2,5 yılda mağaza sayısını hızla artıran Sabri Özel, bugün Türkiye çapında 29 mağazaya ulaştı. 2010 sonunda Türkiye'deki mağaza sayısını 70'e çıkarmayı planlayan şirketin daha sonraki hedefi ise yurtdışına açılmak. Sabri Özel'in hedefi, pek çok Türk markasının aksine gelişmekte olan ülkeler yerine zengin Avrupa. Şirketin kurucusu Sabri Özel'in kızı olan ve ikinci kuşak yönetici olarak kısa bir süre önce şirkette göreve başlayan Sabri Özel Yönetim Kurulu Üyesi Özge Özel, şirketin faaliyetleri ve hedefleri hakkında bilgi verdi. Atölyede başladı adını marka yaptı Sabri Özel markasının temelleri yaklaşık 40 yıl önce Yeşildirek'te küçük bir atölyede atıldı. 10 yaşındayken Malatya'dan İstanbul'a gelen Sabri Özel, bir tekstil atölyesinde çırak olarak işe girdi. 1969'da kendi işini kuran ve fason üretime başlayan Özel, 1981 yılında Sabri Özel markasını yarattı. Bugün binin üzerinden çalışanı ile hazır giyimin önemli üreticileri arasında yer alan Sabri Özel, ürünlerinin yüzde 70'ini iç pazara satarken yüzde 30'unu da ihraç ediyor. İngiltere ve Rusya'ya ihracatı olan firma Amerika'daki zincir mağazalara da ürünler veriyor. Özge Özel, son yıllarda ihracatta yaşanan sıkıntılara pazardaki sert rekabetin de eklenmesinin ardından marka imajını güçlendirmek zorunluluğu hissettiklerini ve mağazalaşma stratejisini benimsediklerini söyledi. 'Ayakta kalmak için mağazalaşmak şart' Türkiye'ye yerli markaların yanı sıra önemli yabancı oyuncuların girdiğini söyleyen Özel, "Tekstil sektöründe gerçekten rekabet ciddi anlamda arttı. Bu rekabet koşullarından sıyrılabilmeniz için durmadan büyümeniz gerekiyor. Yönetimimizden çıkan karar da durmadan büyümek yönünde. Türkiye'de hemen hemen her ilde var olacağız" diye konuştu. İlk Sabri Özel mağazasını İstanbul Halkalı'da açtıklarını anlatan Özel, "Şu anda aralarında İstanbul, Ankara, İzmir, Adapazarı, İzmit, Giresun, Samsun, Gaziantep, Mersin'in de bulunduğu şehirlerde toplam 29 mağazamız var. Önümüzdeki günlerde 30'uncu mağazayı açacağız. Alışveriş merkezleri ile imzaladığımız sözleşmeler var. Mağazaları teslim aldık aslında. Yaklaşık 5-6 mağaza daha açılacak ve 36'ya ulaşacağız. Bu yıl sonu itibariyle 40-45 arasında bir mağaza sayımız olacak" dedi. Özel, 2010 sonunda ise Türkiye genelinde 70 adet mağaza hedeflediklerini belirterek "2010'la birlikte yurtdışına da açılmayı planlıyoruz. Yurtdışında da 5-10 arasında değişen bir mağaza hedef sayımız mevcut" dedi. Artık Avrupa'yı gözlerine kestirdiklerini söyleyen Özge Özel, özellikle Almanya ve İtalya'da yer almayı planladıklarını ifade etti. Yurtdışındaki stratejilerinin gittikleri ülkenin en büyük şehirlerinin en gözde caddelerinde mağazalar açmak olduğunu vurgulayan Özel, "Biz zaten şu anda Rusya'da varız toptan olarak. Orada da kendimize ait perakende satış yapacağımız bir mağaza açıyoruz önümüzdeki zamanlarda. Türk cumhuriyetlerinde de büyük bir potansiyel var ama Avrupa'ya açıldığınız zaman markanın prestiji açısından çok büyük bir katma değer sağlıyorsunuz. Bunun dışında bir Türk ismi taşıyan Sabri Özel markasını bir Versace'nin bir Armani'nin arasına sokmak gerçekten çok büyük bir başarıdır. Biz bunu yapmak istiyoruz" dedi. Ülkelerin ekonomik gelişmişliklerini de göz önünde bulundurduklarına dikkat çeken Özge Özel, bu yüzden gelişmekte olan ülkeler yerine zengin Avrupa ülkelerini tercih ettiklerini söyledi. Gençlere yöneldi ciroyu yüzde 25 artırdı Sabri Özel ürünlerinin daha çok 30 yaş ve üzeri kitleye yönelik olduğuna dair bir tabu olduğunu ifade eden Özge Özel, müşteri kitlelerini genişletmek için gençlere yöneldiklerini söyledi. Türkiye'de 13-19 yaş arası kuşakta önemli bir potansiyel olduğuna dikkat çeken Özel, "Bu yüzden koleksiyonumuzda genç çizgilere de yer verdik. Aldığımız geri dönüşlerden memnunuz. Ciromuza yüzde 20-25 civarında bir katkısı olmuştur" dedi.