Alarko Carrier, iç pazardaki daralmayı ihracatla aşacak

Bu yıl Carrier ile ortaklıklarının 10. yılını kutlayan Alarko Carrier, iç pazarda etkili olan daralmayı ihracatı artırarak aşacak. Alarko Carrier Sanayi ve Ticaret AŞ Genel Müdürü Önder Şahin, enflasyona paralel maliyetlerin artacağını ve kâr marjlarının bu yıl da daralacağını kaydetti. Önder, "2002 yılından bu yana Türkiye'de azalsa bile enflasyon var. Bizim her yıl enflasyona göre maliyetlerimiz artıyor. Satış fiyatları ise dövize bağlı. Döviz düştükçe satış fiyatları düşüyor, maliyet artıyor, kâr marjlarımız azalıyor. Biz yüzde 10'un altında kâr marjı ile çalışıyoruz. Bu yıl da buna paralel marjlar daralacak. Yine kâr elde ettik ama çok daha fazla satarak" dedi. 10 yıl içinde iki kat büyüme gerçekleştirmelerinin arkasında her sene 'en az yüzde 10 büyümek' hedefinin olduğunu söyleyen Önder Şahin, "Bu sağlıklı bir büyümedir, hazmedilebilecek bir yükseliştir. Bu yıl ciro hedefimiz de en az 300 milyon YTL'dir. 38 milyon YTL olan ihracımızı 40 milyon YTL'ye çıkarmayı hedefliyoruz. İhracattaki bu artış iç pazardaki daralmadan etkilenmemizi engelledi. İç pazardaki eksiği oradan kapattık. Bu yıl da böyle yapacağız. İhracata yönelik çabalarımızı artıracağız. Satışlarımızın yarısı klima, yarısı ısıtmadır. 38 milyon doların 20 milyon doları klima, 18 milyon doları ise ısıtmadır. Toplam satışlarda ihracat payımızı yüzde 40-45'lere çıkaracağız" diye konuştu. Şahin, şirketin hedeflerine yönelik DÜNYA'ya şu açıklamalarda bulundu. 10 yılda iki kat büyüdük On yıl önce 120 milyon dolar satış yapan, sektörün en büyük ikinci firmasıydık. Şimdi ise yine sektörde ikinci firmayız, 2007 yılı itibariyle 220 milyon dolar satış yaptık. Ortaklığa başladığımızda 3 milyon dolar olan ihracatımız geçtiğimiz yıl 38 milyon dolar oldu. Yani 10 yılda iki kat büyüdük. Gelecek on yılda da iki kat büyümeyi hedefliyoruz. 15 yıldır borsada işlem gören şirketimiz, 1994-2001 yılı krizlerine rağmen hiç zarar açıklamayan birkaç şirketten biri. Bu sektörde bizden büyükler de dahil 15 yıldır en fazla vergi ödeyen firmayız. Alarko ve Carrier'in en büyük ilkesi dürüstlük. Her yıl yatırımcımıza yüzde 200-300 temettü ödüyoruz. Geçtiğimiz yıl 4-5 milyon dolar dağıttık. Toplam personel sayımız 760. 2007'de sektörün satışları patlamadı 2007 birkaç açıdan değişik bir yıl oldu. İlk 5-6 ay havalar ne kış oldu ne yaz. Haziran-temmuz gibi birden bire dayanılmaz sıcaklar yaşandı. İnanılmaz derecede taleple karşılaştık. Fakat bir ay sonra da sıcaklar birden bire bitti. Ama insanların zihninde 'Bu sene çok sıcaklar oldu, klima satışları çok arttı' diye kaldı. 2007 yılında bir önceki yıla göre daha fazla bir satış olmadı. Zaten bizim satışlarımız 12 aylık bir süreçten ibaret. Geçtiğimiz yıl ısıtma pazarı derneğin istatistiklerine bakılırsa yüzde 18 civarında daraldı. Beklenen yerlere doğalgaz gelmedi, inşaat sektörü durgunluk yaşadı. Bizim avantajımız, hem ısıtmada hem klimada tarafında olmamız. Klimada bireysel ve merkezi klimadayız. Arçelik ve Vestel bireysel klimada var ama merkezi klimada yok. Bireysel klima satışlarımız düşse bile merkezi klimada artış yaşadık. Satışlardaki artış kârlılıktan fazla 2007 yılında 270 milyon YTL satış yaptık. Bir önceki yıl 18 milyon YTL olan operasyon kârlılığımız 2007 yılında 19 milyon YTL'ye çıktı. Satışlardaki artış kârlılıktan daha fazla. Merkezi sistemde Türkiye'de birinciyiz. Bizim pazar payımız yüzde 25'in üzerinde. Bireyselde ise 200'e yakın şirket var ve uzak arayla Arçelik ve Vestel birincidir. Biz ise 3. veya 4. şirketiz. Biz klimaları kendimiz üretmeyiz. Burada merkezi klimaları keendimiz üretiriz. Bireyseli diğer Carrier şirketlerinden getiririz. Bireyselde bu yıl geçen yıldan daha iyi olacağımızı düşünüyoruz. Kriz bize çimentoculardan iki sene sonra yansır Global piyasalarda yaşanan kriz bizi etkilemedi. Bunun en son geleceği yer bizim sektörümüzdür. Bizi etkileyecek iki unsur var: inşaat sektörü ve vatandaşın cebi. Yaşanan bu çalkantı henüz bütün yatırımları durduracak hâlâ gelmedi. Konut sektöründen sonraki kademe bizim sektörümüzdür. Biz bu yıl geçtiğimiz yılki gibi bir pazar bekliyoruz. Bizim için ileriye dönük gösterge büyük projelerdir. Kriz bize çimentoculardan iki sene sonra yansır. Sektörde konumlandırmayı halk yapıyor Klimalar 5-6 yıl öncesine kadar lüks tüketimdi. Şimde klima müşterisinde değişiklik var. Gecekonduda bile klima taktıranlar var. Artık müşteride ayrışma oluyor. Sadece serinletiyor mu? Gürültü yapıyor mu? Ne kadar elektrik yakıyor? Bu özellikleri sunanlara fark ödemeye hazır müşteri kitlesi oluştu. Bilinçlenmenin ötesinde ayrışma var. Sektörde konumlandırmayı halk yapmaya başlıyor. Alacak ve borçta döviz dengemiz sağlam İhracatı hep artırmak istiyoruz. Türkiye'de cari açık deniyor ya. Şirketlerde de cari açık var. Şirketler iç pazara TL ile satıyorlar, alımlarının büyük bölümü ise dövizle. Bu işler iyi gittiği sürece problem yok. 1994 ve 2001 şunu gösterdi ki; döviz yükseldikçe borçlar iki katına katlanır, alacaklar yarıya iner ve şirketler batar. Bunun önlemi de alacak ve borçlardaki döviz dengesini sağlamaktır. Dövizle alacak yaratmanın en önemli yolu da ihracat yapmaktır. Biz merkezi sistem klimalarımızı iç pazara da dövize endeksli satarız. Böylece dengeyi tutarız. Bu bazen oportünist (menfaate en uygun yolu seçmek) kârları engeller ama riski minimize eder. Biz 5 senedir bu politikayı uyguluyoruz, yapmasaydık oportünist kârlar kazanabilirdik. Onları kaybettik ama riski üzerimize almadık. Biz 2001 krizinde işten çıkarma bile yapmadık. Kurun düzeltme yapması sanayiciyi rahatlatır Türkiye'ye döviz girişi ve bolluğu yaşanıyor ve döviz fiyatı düşüyor. Böylece bizim gibi sanayicilerin sıkıntısı da artıyor. Sanayici olmayan sadece ithal edenler rahatlıyor. Dövizin düzeltme yapması, birazcık olması gereken yerlere gelmesi bizi rahatlatır. Umudum yok, uzmanı da değilim ama bir süreç için de dolar kurunun 1,500-1,600 YTL'ye doğru hareket etmesi doğru yere gidiyor diye düşünebilirdik. Petrol, enerji ve hammadde fiyatları giderek artıyor, döviz ise düşüyor. Kurun doğru yere gelmesi sanayiciye nefes aldırır. Aksi takdirde daralan marjlarda, daha çok satıp aynı parayı kazanmaya devam ederiz. Önümüzdeki 3-4 yıl büyük yatırım yapmayacağız Her yıl 10'a yakın yeni ürün çıkarıyoruz. Geçtiğimiz yıl 13 ürün çıkardık. Ürünlerimizi geliştiriyoruz. Öte yandan, Tacikistan'dan Pakistan'a, Hindistan'dan Güney Amerika'ya, Arjantin'den Şili'ye, Çin'den İsveç'e kadar her yere ihracat yapıyoruz. Bir yere odaklanmak yerine her yere odaklanıyoruz. Şimdi Cezayir'e de satmaya başladık. Bu yıl çok sayıda fuarlara katılacağız. Önümüzdeki 3-4 yıl büyük yatırım yapmayacağız. Fakat her sene zaten 2,5 milyon dolarlık yatırım yapıyoruz. 33 yıldır Alarko'dayım Carrier ile 10'uncu yılımızı kutlayacağız Carrier ile ilk görüşmelerimizde onlar çoğunluk hisse almak istiyordu, Alarko ise yüzde 50'den fazlasını vermek istemiyordu. Üç sene süren görüşmeler sonucunda yüzde 42,5'şer ortaklıkta anlaştık. Fakat ortağımız ilk beş sene yönetimin bizde kalmasını, beş sene sonrasında ise kendilerinden bir yöneticiyi önerebileceklerini söylediler. İlk 5 sene de herhangi bir değişlik olmadı ve 10 yıl boyunca ben görev yaptım. Fakat bu yıl tekrar bir yönetim toplantısı yapıldı. Yönetim yine benimle çalışmaya karar verdi. 33 yıldır burada çalışıyorum. İki tarafta ortaklıktan çok memnun. Bu yıl haziran ayında 10. yılımızı kutlayacağız.