Çok daha verimli ve üretken bir Avea var

Ercan ARSLAN

İSTANBUL - Avea Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Ali Yılmaz, geçtiğimiz günlerde açıklanan ilk çeyrek rakamlarının da doğruladığı üzere, iyi bir dönem geçirdiklerini kaydetti.
Telekomünikasyon sektörünün üç farklı tarafında da çalışan Yılmaz, cihaz, dağıtım ve operatör tarafında görev aldı. Siemens Mobile, BenQ, KVK gibi şirketlerde üst düzey yöneticilik görevi yapan Yılmaz iki senedir de Avea’nın satıştan sorumlu genel Müdür yardımcılığını yapıyor. Geniş bir perspektifte çalışmış olmanın avantajlarını kullandığına dikkat çeken yılmaz, kendisi için geçmiş tecrübelerin önemi olduğunun da altını çizdi. Avea’da iyi bir takım olduklarını, ekibin birbirine olan katkısının da üst seviyede olduğunu belirten Yılmaz, sözlerini şu şekilde sürdürdü: “Avea'da iyi bir dönem geçiriyoruz. İki sene öncesi ile karşılaştırıldığında şu an çok daha iyi bir pozisyondayız. Çok daha hızlı, çok daha verimli ve çok daha üretken bir Avea var. Bunun tüketiciye yansıması çok net
bir şekilde görülüyor.”

Kanal yapısı güçleniyor

Avea’nın sahip olduğu kanal yapısından da bahseden Yılmaz, 950 bayiye sahip olunduğunu kaydettikten sonra, sözlerini sürdürüyor: “2.500’ün üzerinde yarı münhasır bayimiz var. Yaklaşık 13-15 bin civarında da anahtar bayi dediğimiz, bize bağlılığı olmayan ama Avea ile ticaret yürüten bayi eko sistemine sahibiz. 52 tane toptancımız var. İki tane büyük distribütörümüz var. Telpa ve Mobiltel. Bugün itibariyle artık bu işin bir ileriki fazını planlıyoruz. Tüketici  artık Avea mağazalarına sadece hat veya cep telefonu ihtiyacı için değil, sıklıkla gidip ziyaret ettiği bir teknoloji merkezi
haline getireceğiz.” Avea bayilerinde oyun konsolları, zengin aksesuarlar, çeşitli teknolojik cihazlar
gibi tüketicinin hayatını kolaylaştıracak ürünlerin bulunacağını kaydeden Yılmaz, bu başlıkların tamamen ayrı bir kategori olduğunu ve bunların doğru yönetilmesi gerektiğini de belirtiyor. Yılmaz,
sözlerini şöyle sürdürüyor: “Dolayısıyla sadece doğru ürünü bulup onu mağazaya yerleştirme değil, bunun artık ürün döngüsüne varana kadar, değer zincirini takip eden bir şekilde incelememiz gerekiyor. Avea olarak da biz bu konuda çalışıyoruz. Sadece bu konuda uzmanlaşmış ekiplerimiz var. Bu ekiplerle birlikte bunları daha profesyonel bir şekilde gerçekleştireceğimize inanıyorum.”

“Tüketici temel ihtiyacı çok basit”

Günümüzde yaşanan akıllı cihaz eğilimine değinen Yılmaz, 2005 yılından beri cihaz tarafında yaşanan dönüşümün hızla devam ettiğini ve günümüzde kullandığımız akıllı telefonların aslında birer bilgisayar taklidi ürünler olduğunu belirtiyor. “Bunlar gerçekten sıkıştırılmışı ürünler. Bu sıkıştırmada çok başarılı yapılıyor” diyen Yılmaz, sözlerine şöyle devam etti:
“Bugün  önümüzdeki herhangi bir akıllı cihaz bir kaç yıl önceki bir bilgisayarla teknik açıdan
aynı özelliklere sahip. Çok başarılı ürünler. Ama tüketici ihtiyacına baktığımız zaman, belki de tüketici o kadar akıllı ya da teknik açıdan güçlü bir cihaza ihtiyaç duymuyor. Tüketicinin temel ihtiyacı çok basit. Tüketici kullanımı kolay ama ihtiyacını gideren bir ürün talep ediyor. Bugün aslında teknik özellikleri yüksek cihazlardan sadece belli bir buluta erişebilen  ürünler üretmek mümkün. Bugünün teknolojisi artık bu noktaya doğru gidiyor. Teknik özellikleri yüksek olmayan ama bağlantı yeteneklerinin çok üstün olacağı cihazlar göreceğiz.”

Tablet stratejisi

Özel bir tablet stratejilerinin olup olmadığını sorduğumuzda Yılmaz, bugün bir çok tabletin Avea Store’larda bulunduğuna dikkat çekiyor. “Örneğin Samsung’un 7.7 inç’lik tableti sadece Avea’da var.

Bunun dışında popüler bir çok tablette yine biz de var” diyen Yılmaz, yeni iPad ile ilgili de şunları kaydetti:
“Bizim Apple ile çok ciddi yürüttüğümüz iyi bir iş birliği var. O iş birliğinde hem Apple cep telefonlarının hem de tabletlerin bayilerimizde tüketiciye ulaştırılmasını sağlıyoruz. Bu
yüzden bu ürünleri diğer getiren şirketlerle aynı anda biz de piyasaya bu ürünleri sunuyoruz.”

Türkiye’nin büyüyen bir telekom pazarı olduğuna da değinen Yılmaz, bu konuyla ilgili olarak şunları kaydetti:
“Türkiye her sene yaklaşık 1,5 milyon civarında yeni abone kazanıyor. Çok ciddi üreticilerin gözü bu sebeple bizim ülkemizde. Dolayısıyla üreticiler cihazlarını operatör hizmet ve ürünleriyle sahaya sürüyor. Operatörle beraber hareket ederek belli bir katma değerin hem üreticiden hem operatörden hem de distribütörden gelerek tüketiciye yansıtılması en doğru yöntem. Çünkü herkesin masaya koyacağı katkılar var. Dolayısıyla bu faktörlerin hepsi birleştiğinde tüketici çok daha büyük bir faydaya ulaşabiliyor.”

‘Tüketiciler Avea’nın sunduğu teklifleri incelemeli’

Avea’nın gerçekleştirdiği iş birlikleri ile avantajlı teklifler hazırladığına dikkat çeken Yılmaz, bu yüzden tüketicilerin Avea'nın sunduğu teklifleri karşılaştırmalarını, maliyetlerini analiz etmelerini ve oradaki farkları algılayarak karar vermelerini öneriyor. “Çünkü gerçekten tüketiciye çok ciddi bir  esteğimiz var. Neden? Biz de kazandığımızdan” diyor Yılmaz. Bunun sebebinin ise, tüketicinin kendileri ile birlikte yaşamasının planlar yapmalarına ve uzun vadede bu planları hayata geçirmelerinin olduğunu kaydeden Yılmaz, kazandıkları katma değerin bir şekilde tekrar tüketiciye döndüğünü vurguluyor.

Kampanyalar hızla artacak

Avea’nın tüketicilerin hayatını kolaylaştıracak, fayda sağlayan kampanyalara ileriki dönemlerde artarak devam edeceğine dikkat çeken Yılmaz, geçen yıla göre bugün düzenledikleri kampanyaların oranının çok arttığını kaydetti. “2012'nin başından bu yana 12 tane kampanya gerçekleştirdik. Kampanya sayılarının artmasındaki en önemli sebep, Avea’nın yeniden yapılanan bir şirket olması. Özellikle  mağazalarımız. Avea Store’ları yeniledik, yeniden yapılandırdık. Buralara tüketicileri davet etmemiz onları cezbeden teklifleri ve ürünleri sunuyor olabilmemiz lazım. Bu anlamda çalışmalarımız da hızla devam ediyor. Gerçekten çok ciddi, çok güzel kampanyalar gerçekleştireceğiz” diyen Yılmaz, sözlerini tüketicilere verdiği şu mesaj ile noktaladı: “Tüketicilerin hepsini Avea Satıştan Sorumlu Genel yenilenen mağazalarımıza bekliyoruz.