Demet Sabancı, Güney Koreli perakende devi CJ ile ortak oldu

İbrahim EKİNCİ

İSTANBUL - Lafayette de dahil, Türkiye'de birçok ünlü markanın temsilciliğini yapan Demet Sabancı Çetindoğan'ın şirketi Demsa Group, 4 milyor dolar cirolu Güney Koreli pazarlama devi CJ O Shopping'le Türkiye'de ortak şirket kurdu. TV, internet, mobil ve katalog'la olmak üzere 4 kanalda arabadan eve, ayakkabıdan bilgisayara, telefondan tabloya kadar binlerce çeşit ürün pazarlayan CJ, "CJ O Shopping" adıyla 5 farklı ülkede, 7 farklı operasyonla yer alıyor. Ortaklık Türkiye'de CJ MediaSa Pazarlama ve Dağıtım AŞ (MCJ) ismiyle şirket kurarak faaliyetlerine başladı. Ortaklar şirketten yüzde 50 - 50 oranında pay aldılar.

Ortaklığın açıklandığı basın toplantısında konuşan MCJ Genel Müdürü Sun Hong Bang, CJ'nin kendi sektöründe Asya'da birinci, dünyada ise ikinci sırada olduğunu, Çin, Hindistan, Japonya, Vietnam ve Tayvan'da faaliyeteleri olduğunu söyledi. Sun Hong Bang, şöyle konuştu:

"Biz başladığımızda bu iş alanı yeni bir şeydi. Şu anda sadece G. Kore'de böyle 6 şirket var. 2002 yılında Çin'e girdiğimizde orada da yeni bir işti. Türkiye'de bu işi yapanlar var ama ciro olarak henüz küçükler. Türkiye'yi 2.5 yıldır inceliyoruz. Büyük potansiyel gördük. Demet Hanım da yeni projeyi gördü. Türkiye'ye sürekli perakendenin yeni trendleri getireceğiz. Bu bize çok kazandıracak. CJ'nin G. Kore cirosu 2.5 milyar dolar. Diğer ülkelerdeki operasyonlarından da 1.5 milyar dolar ciro yapıyor. Çin'e girdiğimizde pazar yeniydi ama şimdi Çin'de de bir numarayız. Çok çeşitli ürün var. Elektronik, teknoloji, yemek, sanat, otomotiv, gayrimenkul, daire bile satıyoruz. Burada sigorta poliçesi bile satacağız."

Türkiye'de satacakları ürünleri Türkiye'den tedarik edeceklerini ancak global kanaldan da ürün alacaklarını belirten Sun Hong Bang, "Biz ürünleri anlatacağız, en önemli farkımız bu olacak. Müşteriye ailemiz gibi yaklaşmak istiyoruz. Demet Hanım'da bu özellikleri bulduk, rahat ilerledik" dedi.

Videoda eğlenceli anlatacak

Demsa Group'un patronu, MediaSa'nın Yönetim Kurulu Başkanı Demet Sabancı Çetindoğan, Başkan Yardımcısı Bülent Gençtürk'ün de katıldığı toplantıda, şirket sözcüleri, MCJ'nin Türkiye'deki pazarlama tarzı konusunda şunları söyledi:

"Ürünleri anlatacağız. Al bunu demek yerine kullanım avantajlarını, niteliklerini anlatacağız. Bunu da video ile yapacağız. Uzun ve eğelenceli bir tanıtım olacak. Binlerce ürün için başlangıçta olmayabilir ama videolar giderek çoğalacak. Bizim için güven uyandırmak önemli. Ortakların yaklaşımı budur, müşteriye tanıtımda abartma olmayacak. Buna karşıyız. Demsa birçok markanın Türkiye temsilcisi. İkinci önemli fark ürün çeşitliliğinde olacak. CJ'nin global netwonkünü kullanacağız. CJ, bu konunun ar-ge'sine büyük harcama yapıyor. Burada da kampanyalar, günün fırsatı gibi uygulamalar olacak."

Güney Kore'den ekip geldi

Açıklamalara göre, 2013'te şirketteki çalışan sayısı 150 kişiyi bulacak. 5 sene içerisinde çalışan sayısı 350'ye yükselecek. Ortaklığın faaliyete geçme için gerekli sistem altyapısının kurulması için G.Kore'den gelen ekip çalışmalarını tamamladı.
Ürün teslimatında başlangıçta bir lojistik şirketi ile çalışılacak. 2013 yılında ciro hedefi 30 milyon dolar. 10 yıllık sürede 1 milyar dolar ciroya ulaşacak. Demet Sabancı Çetindoğan, ortaklıkla ilgili şu bilgeleri verdi:

"CJ O Shopping'in Türkiye'yi seçme nedeni, nüfus yapısı teleshopping sektörünün gelişmesi için, iyi bir fırsat. Pazar koşulları Güney Kore'de 1995'te CJ O Shopping'in online shopping'e başladığı koşullara çok benziyor. Ülkemizi yatırım için potansiyel görmeleri çok büyük bir etken. Pazarın altyapısının kredi kartlarından, kapıda ödemeye kadar çeşitli alternatifleri  barındırması da, online shopping'in gelişmesini destekleyen faktörler.

İş modelimiz şöyle; televizyon üzerinden, kendi kanallarımız olan
Digitürk 62. kanaldan, D-Smart 88. kanaldan, Türksat ve  Teledünya'dan yayın yapacağız. Ulusal kanallardan bazıları ile de anlaştık, oralarda da onbeşer dakikalık zaman dilimleri ile yayın yapacağız. İnternet bacağında bize www.mcj.com.tr adresinden ulaşabilirler. 2013'te mobil uygulamaları ekleyerek, akıllı telefonlar üzerinden, müşterilerimize ulaşmayı hedefliyoruz. Moda, güzellik, sağlık, kişisel bakım, elektronik, mutfak, çocuk ürünleri ve ev ürünleri kategorilerinde en saygın markaları müşterilerimizle buluşturacağız. Offline olarak Demsa'nın network'unu kullanacağız. Zamanla, Demsa'nın outlet'i olacak. Offline'da aynı zamanda Demsa'nın ve perakendecilerin yeni sezon ürünlerini de satacağız."

Hedef ev hanımları ve gençler

Rekabetten en büyük farklarının CJ'nin güçlü tedarik ağı olacağını belirten Demet Sabancı Çetindoğan, "Türkiye'de olmayan en son ve müşterinin hayatını kolaylaştıracak en uygun ürünleri, uygun fiyatlara temin etme imkanımız var.

Online gelişmeleri çok hızlı takip edebiliyoruz. Bizi şu anda çok heyecanlandıran diğer bir konu da, mobil uygulamalar. Ortağımız, bu alanda da, kendi ülkelerinde çok büyük Ar-Ge yatırımları yapmış ve en son teknolojik trendlere hakim. Mobil uygulamalar ile Türkiye pazarına 2013'ün son çeyreğinde açılma planlarımız var" dedi.

Demet Sabancı Çetindoğan, şirketin hedef kitlesinin TV kanalı için 30-50 yaş arası ev hanımları, internet sitesi www.mcj.com.tr için 20-50 yaş arası segment olduğunu da belirtti.

Lüks markaları getiriyor, 3 sektörde faaliyet gösteriyor

Demsa Group'u 2000 yılında kuran Demet Sabancı Çetindoğan'ın ağabeyi Ömer Sabancı ile gemi yatırımları bulunuyor. Halen 16 gemileri var. Önümüzdeki yılın başında 4 gemi daha geliyor ve 20 gemilik büyük bir filo oluşuyor. Demet Sabancı, kendi şirketi Demsa'da ise başlıca üç alanda faaliyet gösteriyor; lüks markaları
getiriyor ve bunları Brandroom konseptinde pazarlıyor. Ayrıca Harvey Nichols mağazalarını açıyor. Şimdi ünlü La Fayette'i getiriyor. Brandroom, seçilmiş markaların seçilmiş ürünlerinin bir araya geldiği multi-brand mağazacılık konsepti. DVF, Elie Tahari,Juicy Couture ve Salvatore Ferragamo markalarını Shop in Shop konseptiyle satışa sunuyor. Demsa Group ,Guess, Mothercare, ELC, Laura Ashley, Charles &Keith, Longchamp, Kurt Geiger, Micheal Kors gibi daha birçok markayı getiriyor. Dört tv kanalı ile medya sektöründe bulunuyor. Ayrıca gayrimenkul sektöründe de faaliyet gösteriyor.

Demsa, yeni alanlara giriyor, kök hücrede ortaklık olabilir

Demet Sabancı Çetindoğan, 2013'te girmeyi planladıkları işler konusunda şu bilgileri verdi: "2013'te organik ve inorganik olarak büyümemize devam edeceğiz. MCJ bünyesinde müşteriye ulaştığımız TV internet kanallarının yanına, mobil kanalı da hayata geçirmeyi planlıyoruz. Müşterilerimize akıllı telefonlar üzerinden de ulaşmayı planlıyoruz. Zaman içinde bölgemizde de büyüme planlarını değerlendiriyor olacağız. Hedefimiz 5 sene içerisinde MCJ'i çevre ülkelere yatırım yapan bir şirket haline getirmek. Türkiye'de büyüyeceğini düşündüğümüz, kök hücre alanında ise, Onkim firmamız ile işbirliğine gidebilecek yabancı firmalar ile görüşüyoruz. Bir ortaklık olması söz konusu. Demsa bünyesinde yıl sonuna kadar açacağımız 2 yeni mağaza ile 109 mağazaya ulaşacak ve 40 bin metrekareyi geçeceğiz. Güçlü mağazacılık yapımız ve binin üzerinde çalışanımızla "Galerie Lafayette'i" getireceğiz. Turizm'de Pera Palas/Jumeirah işbirliğinden sonra, Maçka otelini açma planlarımız var."