Logo Yazılım, 2012'de ihracat payını yüzde 60'a çıkaracak

Logo Yazılım, toplam satışlarda yüzde 6 olan ihracat gelirini 2012 yılında yüzde 60'lara çıkartacak. Logo Yazılım CEO'su Ali Güven, 2006 yılında 17 milyon YTL, geçtiğimiz yıl da 27,7 milyon YTL olan cirolarını bu yıl 35 milyon YTL'ye çıkarmayı hedeflediklerini söyledi. Bu yıl toplam satışlarda ihracat paylarını yüzde 15'e çıkarmayı hedeflediklerini belirten Güven, "Yıl sonu için 5 milyon YTL ihracat hedefi belirlemiştik. Fakat yılın ilk çeyreğinde şimdiden 2 milyon YTL gelir elde edilecek gibi görünüyor. Bu nedenle hedeflerimizi revize etmeyi düşünüyoruz" dedi. Global piyasalarda yaşanan çalkantıdan etkilenmediklerini kaydeden Güven, Bear Stearns'ün ABD'nin 5. büyük yatırım bankası olmasına rağmen yurtdışı operasyonunun hiç olmadığını, fakat JP Morgan, Morgan Stanley gibi yatırım şirketlerinin risklerini dünya çapında aldıkları için bu çalkantıdan etkilenmediğine dikkat çekti. "Biz de LOGO'yu bu noktaya getirmek istiyoruz" diyen Güven, geçtiğimiz yıl faaliyete başladıkları Dubai'den on ayda 1,8 milyon YTL gelir elde ettiklerini, yıl sonuna kadar 3.2 milyon dolar gelir yapılacağını da sözlerine ekledi. Şirket 2007 yılında 7 milyon 165 bin 363 YTL kâr açıkladı. Satış gelirlerini ise yüzde 55 büyüterek 23 milyon 561 bin 726 YTL'ye çıkardı. Şirketin esas faaliyet kârı ise yüzde 120 artarak 5 milyon 465 bin 791 YTL'ye yükseldi. Ali Güven, "2007 yılında güzel bir yıl geçirdik. Ciro ve kârı ciddi bir şekilde yükselttik. Personel sayımızı 319'dan 235'e düşürerek maliyetlerimizi düşürdük ve gelire direkt etkisi olmayan projelerimizi kapattık. Bunlar kârlılığımızı olumlu etkiledi" dedi. Dubai çekim merkezi Dubai'nin Türkiye'nin güçlü olduğu ülkelerin tam ortasında çekim merkezi olduğunu söyleyen Güven, "Dubai büyük bir açılım olacak. Dubai merkeziyle beraber sadece Birleşik Arap Emirlikleri'nde ve Körfez bölgesinde değil, Ortadoğu, Türk cumhuriyetleri ve Kuzey Afrika'dan Hindistan'a kadar uzanan geniş bir coğrafyada bir üs olma hedefine erişmiş olduk" dedi. Toplam 25 ülkeye ihracat yaptıklarını dile getiren Güven, en yüksek satışlarını Rusya, İran ve Birleşik Arap Emirlikleri'ne yaptıklarını belirtti. Güven, Azerbaycan'a muhasebe ürünleri satmak için yeni distribütör atadıklarını ifade etti. Enerjimizi yeni ürünlerle harcayacağız Global piyasalarda yaşanan çalkantıdan şirketin etkilenmediğini söyleyen Güven, şirkette düzenledikleri toplantılarda ekonominin konuşulmasına izin vermediğini belirtti. Güven, "Türkiye'deki enflasyonu değiştiremeyeceğimize göre şirket içi toplantılarımızda ekonomiden söz etmiyoruz. Türkiye'deki kanun değişiklikleri, Maliye Bakanlığı'nın kayıtsız ekonomiyi bitirmek için yaptığı politikalar, korsanla mücadelede devletin yardımları, Türkiye'nin bazı dış ülkelerde yaptığı ikili anlaşmalar gibi gelişmeler bizi olumlu etkiler. Olumsuz olarak ise deprem veya 1994-2001 yılındaki krizler etki yapar. Türkiye'de yüzde 70'leri aşan pazar payıyla rekabetimiz yok. Bizim tek yapmamız gereken yeni ürünlerle içeriye-dışarıya satış yapmak. Mesela önümüzdeki yıllarda normal yazılımlar web hizmeti olarak satılacak. Biz enerjimizi bunlara harcayacağız" dedi. Yabancı personel vizyon getiriyor Ali Güven, kendisinin iş hayatında iki prensibinin olduğunu belirtti. İlkinin, yurtdışında iş yapılacaksa Türkler'le değil yabancı personelle yapmak olduğunu söyleyen Güven, ikincisinin de yabancı ülkenin Türkiye'den yönetilemeyeceği olduğunu kaydetti. Güven, sözlerine şöyle devam etti: "International olmanın kuralı buradan geçiyor. Biz Türkiye olarak global düşünebilen bir ülke değiliz. Entelektüel seviyemiz düşük, dünyada ne olup bittiğini değerlendiremiyoruz. Ama yabancıyı içimize kattığımız zaman şirkete vizyon geliyor. Dubai ofisimizde İranlı, Pakistanlı, Hintli, Faslı, Filistinli çalışanımız var. Bir anda şirketteki arkadaşların da vizyonu açıldı. Herkes kendi ülkesindeki gelişmeleri izliyor. Şimdi bir Rus alacağız şirkete. IBM, HP bundan dolayı başarılı oluyor, çünkü milliyet diye bir şey tanımıyorlar. Globalleşme nasıl mı başlar? Türk firmaları yurtdışında yatırım yaptığı zaman başlar. Yabancıların Türkiye'de yatırım yapması Türkiye'nin globalleşmesi demek değildir. Bu anlamda Ülker'in Godivayı alması bence milattır..." Küçük bir şirket satın alabiliriz "Yurtdışı organizasyonumuzu kuvvetlendiriyoruz" diyen Güven, tamamen yurtdışının ürün isteklerini ürün geliştirmecilerde koordine etmeleri için Türkiye'de yurtdışı grubu kurduklarını belirtti. Güven, "Bu grup, yurtdışında bulunduğumuz her ülkede kanunları ve değişiklikleri inceleyecek. Her ülkede iş ortakları bulup sayılarını artırıyoruz. Çünkü biz uyarlama denen işten çıkıyoruz, standart ürüne odaklanıyoruz. Uyarlama proje işidir. Bütün işimizi iş ortaklarından yapıyoruz, müşteriyle yüz yüze yaptığımız iş kalmadı" dedi. Öte yandan, yurtdışında başarılı olmak için inşaat ve perakende gibi sektörlerde dikey ürünlere girmeleri gerektiğini ifade eden Güven, Dubai'de inşaat ve perakende sektörünün çok önemli olduğunu, bu sektörlerle ilgili Logo ürününe entegre dikey bir çözümün gerekebileceğini söyledi. Güven, "Böylece Logo ürünü, bu tarz dikey çözümlerin alınmasıyla sektörel bir ürün haline geliyor. Bu uygulama için yurtdışında şirket alarak büyümek istiyoruz. Ufak tefek şirketleri bünyemize katabiliriz. Fakat kendi işimizi yapan bir şirketi almaktan bahsetmiyoruz. Mesela, çay üreticisinin şeker şirketini alması gibi bir satın almadan söz ediyorum. Bu anlamda Körfez ve Azerbeycan'da görüşmelerimiz var, fakat henüz somutlaşmış bir şey yok" dedi. Ortaklık görüşmeleri sürüyor Şirketin yabancılarla ortaklık görüşmelerinin sürdüğünü söyleyen Ali Güven, bütün bu yaşanan çalkantı ile ilgili karşı taraftan yorum bile gelmediğini, görüşmelerin krizden etkilenmediğini söyledi. Güven, pazar paylarının yüzde 72-73'ler civarında olduğunu tahmin etti.