Şeker'den çiftçiye akıllı kart: Şimdi harca, hasattan sonra öde

İSTANBUL - Bu yıl yüzde 50 aktif büyümesi hedeflediklerini belirten Şekerbank Genel Müdürü Meriç Uluşahin, taahhüt, turizm ve tarım sektörlerine odaklandıklarını söyledi. Uluşahin, şimdiye kadar sadece pilot bölge seçilen Marmara Bölgesi'ndeki çiftçiler için çıkarttıkları Hasat Kart'ı Anadolu'da yaygınlaştıracaklarını bildirdi. 2010 yılında özel bankalar arasında ilk 10 içinde yer almak isteyen Şekerbank, büyümenin kaynağını Anadolu'da görüyor. Şekerbank Genel Müdürü Meriç Uluşahin, kooperatiflerle görüşerek yörenin ihtiyaçlarına uygun olarak dizayn ettikleri Hasat Kart'larını Anadolu'ya yaymak istediklerini söyledi. Çiftçinin işi ve kişisel harcamalarını ayırabildiği kartta ödeme planı ise esnekleştirilmiş. Uluşahin, "Hasat Kart, kapalı devre olarak pilot bölge seçilen Marmara Bölgesi'nde yürütülen bir projeydi. Tanıtımını yapmamamıza rağmen iyi dönüş aldık. Biz bunu yaklaşık 9 bin çiftçi ile yaşıyoruz ve bu artık daha hızlanarak gidecek. Hissettik ki Anadolu da konumlanmak bizim dokumuzda oluşuyor. Çiftçilerimiz doğru yönlendirilirse kendilerini gayet iyi planlayarak kullandıkları kaynakları üretime döndürüyorlar. Bunu Marmara Bölgesi'nde gördük ve aralıkta bir dönemi tamamladık. Şimdi Anadolu'da yaygınlaşacağız" dedi. Çiftçinin hasat dönemine göre ödeme planını ayarlayabildiği kartta harcamalar ikiye ayrılabiliyor. Çiftçi mal, gübre ve akaryakıt alımı yaparken ayrı bir limit, bireysel harcamalarını yaparken ayrı bir limit devreye giriyor. Uluşahin, "Akaryakıt ile çıkacağımız kart belli bir bölgedeki yaygın akaryakıt bayileri arasında çıkacak. Daha üretime katkıda bulunacak hasat döneminde ödemesini yapacak arada durdurup tekrar geri alabilecek" ifadelerini kullanırken ürünün çok esnek dizayn edildiğini vurguladı. Son dönemde çıkarttıkları kredi paketleri içinde en iyi geri dönüşlerin 'Esnafım' kredisinde geldiğini anlatan Uluşahin, 2008 de toplam kredi hedeflerinin 5.5 milyar YTL olduğunu bunun yaklaşık 1 milyar YTL'lik kısmının, esnafa, tarıma ve mikro ölçekli üreticilere ayrıldığını kaydetti. Uluşahin, bu rakamın yaklaşık 600 milyar YTL'sinin ise tarım kesimine kullandırılacağını belirtti. Şekerbank, konut ve tüketici ağırlıklı olmak üzere bireysel kesime ise yaklaşık 1,1 milyar YTL kaynak ayırmayı düşünüyor. Küçük işletmelere özel ekip kurdu Şekerbank'ın küçük işletmelere özel ekipler oluşturduğunu ve bu konuda Alman Kalkınma Bankası KFW ile işbirliği içinde hareket ettikleri bilgisini veren Uluşahin şöyle konuştu: "Esnafa bir kampanyalarımızla ulaşıyoruz bir de bu kesime aktif pazarlama yapan ekiplerimiz var. KFW Alman Kalkınma Bankası işbirliği ile öncelikle eğitim desteği veriyoruz. Mikro işletmeler ekibimiz hiç şubede oturmuyor. Ekibimiz, esnafa gidip gelir giderlerine dengelerine bakıp hem bize, hem de müşterimize danışmanlık yapıyor. Gerektiğinde 'Bu krediyi istiyorsunuz, ama taksitler nakit akışına uymuyor. Şöyle bir gider kaleminiz var bunun vadesini şöyle yayalım' tavsiyesini de veriyor. Ve çok iyi resimler çıktı. Biz önce pilot bölge kuruyoruz. Burada da üç şube ile çıktık. Yaklaşık 50 kişilik bir ekip eğittik. Şu an 40 küsür şubedeyiz. Yıl sonunda 150 şubeye ve 100-120 milyon YTL'ye ulaşmak istiyoruz". Uluşahin, DÜNYA'ya şu bilgileri verdi: .EĞİTİM TOPLANTILARI: Anadolu'dan aldığımız tepkiler, yaptığımız çalışmalar bağlamında gayet iyi. Bizim Kültür Üniversitesi ile bir çalışmamız oldu. Özellikle Anadolu'da odalarla işbirliği ile küçük işletmelere eğitimler düzenledik. Odaların desteği ve işbirliği ile vadeli işlemlerden korunma, fiyatlama gibi bazı teknik konularda eğitim verdik. Bu işletmeleri çoğunun yurtdışına ihracatı ithalatı oluyor. Talepleri odalardan aldık. .YENİ ŞUBELER ANADOLU'DA: Ajandada altı çizilecek işimiz Anadolu'da daha yaygın bankacılık yapmaktır. Anadolu Şekerbank'ın damarlarına işlemiş. Çalışanlarımız da dahil olmak üzere çoğumuz çiftçi kökenliyiz. İlk 10'a gireceğiz ama Anadolu'nun bir numaralı bankası olmak istiyoruz. Anadolu'da Şekerbank bizim bankamız desin istiyoruz. 235 şubemiz var. Bunların içinde 30 yaşı aşkın şube sayımız 80'lerde. 40 yaşı aşkın şube sayımız ise 30'larda. Bu yıl 260 şubeye çıkacağız. Bir kısmının izni alındı. Açılacak şubelerin yüzde 55'ini 3 büyük il dışında Anadolu'da açıyor olacağız. Büyük şehirlerde ise merkezlerden ziyade ticaretin yine canlı olduğu veya potansiyel gördüğümüz yerlerine gideceğiz. .ŞEKER CARD DA BONUS'LANDI: Bonus Card ile Şeker Card işbirliği anlaşmasını imzaladık. Altyapı çalışmalarını devam ediyor. Mayıs gibi lansmanını yapacağız. Bireyselde tüketici ve ev kredilerinde varız. Onu destekleyici bir ürün olarak düşünüyoruz. .KFW'DEN KREDİ ALACAK: Kasım 2007'de 250 milyon dolarlık sendikasyon kredisi almıştık. IFC'den kullandık. KFW ile uzun vadeli bir kredi için görüşüyoruz. Her iki kurumda da başka projeler üzerinde çalışıyoruz, ama henüz taslak ve çalışma aşamasında. Bu anlaşmaların temelinde ise öncelikli sektörlerimizde orta ve küçük işletmeleri desteklemek var. Hem müteahhidi, hem de ev alacak kişiyi destekleyecek Taahhütte aktif bankayız. Çok büyük müteahhitlerin ilk bankası Şekerbank'tır. Buradaki bilgi birikimimizi sırf müteahhit tarafında değil, proje bazında bireysel de de tamamlayarak kredi vereceğiz. Yani bir konut projesinde hem müteahhidi, hem de oradan ev almak isteyene kredi vereceğiz. Sosyal sorumluluk projelerinde adımızı daha çok duyacaksınız Sosyal sorumluluk projelerinde adımızı daha fazla duyacaksınız. Fizibilite çalışmaları yapıyoruz. Genelde önümüze çıkan ve değerlendirmeye aldığımız projeler ağırlıklı olarak eğitim projeleri. Geçen yıl İstanbul Bienal'ine sponsor olduk. Bu alanlarda bizi daha çok görüyor olacaksınız. Şeker Çocuk'un formu yenilendi Dergimiz Şeker Çocuk'u yeni yüzüyle yeniden çıkartacağız. Mart ayından itibaren tüm şubelerimizden ücretsiz olarak alınabilecek. Çağ değişiyor, çocukların dünyaya bakışı değişiyor. Çocuklara daha sıcak gelen bir forma soktuk. Dalgadan, hakkımıza düşeni alacağız 2008 dünya için zor bir sene olacak. Teşhisin tam konamadığını düşünüyorum. Dünya bir değişimden geçiyor. Faiz indirimleri ve vergi paketleri gibi alınan bazı tedbirlerin faydasını yılın ikinci yarısında göreceğiz. Cari açığımız kırılganlık yaratıyor. Biz bu dalgadan hakkımıza düşeni alacağız. İniş-çıkışları ve dalgalanmaları göreceğiz. Fakat Türkiye'nin dalgalar arasında çok büyük bir kriz geçirmeden bu süreci atlatacağını düşünüyorum. Ama büyümede yavaşlama göreceğiz. Geçen yıl olduğu gibi bu yıl da kendi iç dinamiklerimizden ziyade küresel dalgalanmalardan etkileniyor olacağız. Dış dünya çok dalgalı olduğu için yapısal reformları gerçekleştirme konusunda çok daha hassas olmamız gerekir. Zaman kaybı lüksümüz yok. Revizyonlar hemen yapılırsa daha kolay atlatırız diye düşünüyorum. Bölgeleşmenin faydasını gördük Bölgeleşme eskiden bankacılıkta çok kullanılan bir şeydi. Sonra bırakıldı. Biz bunu yeniden kendi yorumumuzla düzenledik. Bölgeleri genel müdürlüğün bir uzantısı olarak değil, doğrudan satış ve pazarlama ağına yakın gezen noktalar olarak konumladık. 2007 de bu organizasyonu tamamladık ve 10 bölgeye çıktık. Doğu Anadolu, Karadeniz, Güneydoğu Anadolu, İç Anadolu, Akdeniz, Ege, Marmara, Trakya ile iki tane İstanbul'da bölge müdürlüğümüz var. 2008 organizasyonumuzda bunların artışı gündeme gelebilir. Tartışıyoruz. Stratejimize ve satış yapımıza uygun olarak hacmi büyüyenleri Anadolu tarafında ikiye bölmeyi konuşuyoruz. Bölgeye indikçe geri dönüşleri daha hızlı aldık. Çünkü oradaki insanlara daha yakın olduk.