Türkiye merkezli kalmak lehimize değil

Yakup SAYAR

GİRESUN - Güneş Sigorta Genel Müdürü İlker Aycı, sektörde kriz nedeniyle 2006 fiyatları ile satış yapmak zorunda kaldıkları bir yılın yaşandığını belirterek, "Sigortacıların; 'Yok aslında birbirimizden farkımız tek farkımız fiyatımız' stratejisi sürdürülemez. Bu gidişle sektörde yeni bir konsolidasyon dönemini yaşanacak" diye konuştu. Güneş Sigorta'nın da güçlü sermaye ve şeffaf yapısı ile satın alma fırsatlarını yakalamaya çalışacağını belirten Aycı, Türkiye merkezli bir şirket olarak kalmanın lehlerine olmadığını da söyledi.

Güneş Sigorta Genel Müdürü İlker Aycı, Giresun Ticaret ve Sanayi Odası ile birlikte düzenledikleri "Ekonomik Gelişmeler ve Sigorta Sektörüne Bakış Paneli" için geldiği Giresun'da DÜNYA'nın sorularını cevapladı.  Sektörün en önemli sorunlarından biri olan kaskonun yarattığı maliyetlerin düşmesi için sigorta şirketleri ile otomotiv sektörünün en kısa zamanda biraraya gelmesi gerektiğine dikkat çeken İlker Aycı, "Güneş Sigorta olarak işbirliğine açığım. Sigorta sektörü otomotiv sektöründen neredeyse yılda 2 milyar dolarlık alım yapıyor. Otomobil tamirlerini ve yedek parçaları daha ucuza maleden bir sistem yaratmalıyız" diye konuştu. Otomotiv sektörü ile sigorta sektörünün omuz omuza yürümesi gerektiğini kaydeden Aycı, her iki sektörün "kazan-kazan" stratejisi ile çalışması gerektiğini söyledi. Bu durumun daha çok katma değer yaratacağına dikkat çeken Aycı, otomobillerin tamiratlarının daha ucuza malolacağını bunun da kasko ve trafik maliyetlerini düşüreceğini belirtti.  Aycı, otomotivcilerle işbirliği yapma doğrultusunda ise "Diğer sigorta şirketlerini tahrik etmeye çalışıyorum" diye konuştu. 

Sabırlı ve sakiniz

Bu yılın kriz nedeniyle tüm sektör için zor geçtiğini belirten Aycı, kendilerinin de bu dönemde teknik karlarını koruyarak, pazar paylarını kaybetmemek için uğraştıklarını söyledi. Agresif pazarlama stratejilerinin olmadığını kaydeden Aycı, her zaman sektörün üzerinde büyüdüklerini ancak bu yıl büyüme odaklı çalışmadıklarını söyledi. 2007 yılında sektör yüzde 16 büyürken kendilerinin yüzde 24.7, 2008'de sektör yüzde 6.5 büyürken bu kez yüzde 11.5 büyüdüklerini hatırlatan Aycı, "Son üç yıl içinde teknik karımızı 2'ye katladık. Pazar payımızı yükselttik ve sektörde yedincilikten beşinciliğe çıktık" dedi. Aycı, orta ve uzun vadeli yatırımlarla sektörde uzun vadeli yer edinmek istediklerini ifade etti. 2009 yılının son çeyreğinden ümitli olduklarını da değinen Aycı, "İstersek çok hızlı büyüyebiliriz. Trafikte ve kaskoda fiyatları çok aşağı çekebiliriz. Fakat bunun kimseye faydası olmaz. Kısa vadeli kazanç peşinde değiliz. Sabırlı ve sakiniz" dedi

Fazlasıyla klasiğiz

Aynı ürünleri fiyat farkı ile satmaya çalışan fazlasıyla klasik bir sektör olduklarını dile getiren Aycı, "Bu durum, yabancılarla da değişmedi. Pazara girer girmez kasko ve trafikteki rekabette yerlerini alarak fiyatı aşağı düşürme stratejisi izlediler. Fakat artık oyunun adı büyüme değil teknik karılılık" diye konuştu. Pazar paylarını yüzde 5.9'dan 7.25'e çıkarttıklarını da kaydeden Aycı, "Acentelerle brlikte büyümeye çalışıyoruz. 2007 ve 2008'de kaskoda teknik karı olan bir şirket olduk. Mühendislik sigortalarının lideriyiz. Tarım sigortasında sektörün lokomotifiyiz. Sağlık sigortlı sayımızı 27 binden 69 bine taşıdık" diye konuştu.

Türkiye merkezli kalamayız

Sigortacıların; "Yok aslında birbirimizden farkımız tek farkımız fiyatımız" stratejisinin sürdürülemez olduğuna dikkat çeken Aycı, sektörde yeni bir konsolidasyon döneminin yaşanacağını söyledi. Güneş Sigorta'nın da güçlü sermaye ve şeffaf yapısı ile satın alma fırsatlarını yakalamaya çalışacağını belirten Aycı, stratejik planlanları içinde bölgesel bir şirket olma amacının bulunduğunun altını çizdi. "Türkiye merkezli şirket olmama isteğimiz var" diye konuşan Aycı,"Bu elbette yarın başka bir ülkede şirket satın alacağımız anlamına gelmiyor. Zaten yurtdışındaki riskleri de sigortalıyoruz. Sınır ötesi işler yapıyoruz. Ama Türkiye merkezli bir şirket olarak kalmak lehimize değil" dedi.

Mesleğin saygınlığı artırılmalı

İlker Aycı, sigortacı olmanın cazip hale nasıl geleceği ile ilgili şöyle konuştu: "Öncelikle mesleğin saygınlığı artırılmalı. Finans zirvelerinde son oturum sigortacıların olmamalı. Son oturumlar herkesin 'bitse de eve gitsek' dediği saatler. Son oturumda insanlar uyurken sunum yapmaya çalışıyoruz. Na zamanki sigortacıları da bankacılar gibi sabah oturumlarına almaya başlarlar, insanlar diriyken canlıyken bizi dinler o azaman mesleğimiz de gençlere çekici gelir."