Garanti otoda ikinci ele, takas finansmanı ile gaz verecek

 

 

 

İSTANBUL - Garanti Bankası yetkili otomobil bayilerinin ikinci el otomobil alım satımlarında ortaya çıkan işletme finansmanı ihtiyacını karşılamak için ‘Takas Finansmanı’ adını verdiği yeni bir ürün çıkardı. 2012’nin son günlerinde çıkan ürün ile banka 2 yıl içerisinde 1.000 yetkili otomobil bayisinin yüzde 75’ine ve 250 milyon TL’de hacme ulaşmayı hedefliyor. 

Garanti Bankası yeni yıla, yeni ürünlerle girdi. Garanti Bankası Nakit Yönetimi ve İşlem Bankacılığı Birim Müdürü Çağrı Memişoğlu, ticaret hayatında, son yıllarda işletme finansmanı ihtiyacı ile nakit akışını iyi yönetebilme becerisinin öneminin arttığına işaret ederek “Sadece sıfır km araç satışı yapmanın dışında ikinci el araç alım-satım aracılığına güç vermek isteyen bayilerin internet ortamı üzerinden tüm finansal operasyonlarını yönetebileceği bir ürün hazırladık” dedi. 

Memişoğlu, Türkiye’de 2011 yılında 800 bin adet sıfır km araç satıldığını 2012’de ise pazarın yüzde 10 daralmayla 720 bin civarında bir satış rakamı ile tamamlanmasının beklendiğini aktararak “Türkiye’deki sıfır km araç satışlarının 2016 itibariyle 1.5 milyon adede ulaşması öngörülüyor. Öte yandan baktığınızda sıfır km araç satışının çok üzerinde bir ikinci el satış hacmi var. Türkiye’de ikinci el araç satışı yıllık 4 milyon adet düzeyinde. Bunun yarısının ikinci kez satış olduğunu düşünseniz bile yine de ortaya çıkan rakam sıfır km araç satışının en az 2-2.5 katıdır. İkinci el araç satışının da yetkili otomobil bayilerinden yapılan kısmı sadece yüzde 5’lerde kalanı ise gri galeriler üzerinden gerçekleşiyor” bilgisini verdi. 

 

İkinci elde net kar marjı %8-10

Sıfır km araç satışlarında otomobil bayilerinin net kar marjının yüzde 2, ikinci el araçlarda aracı alıp gerekli onarımları yapıp sattıktan sonra ise net kar marjının yüzde 8-10’lara kadar çıkabildiğine değinen Memişoğlu, şöyle devam etti: “Bu sadece Türkiye’de değil dünyada da böyledir. Otomobil bayilerinin en temel para kazandığı yer, ikinci el satışlarıdır. En temel ihtiyaçları da işletme sermayesi ihtiyacı ve karlılıktır. Bizde otomobil bayilerine diyoruz ki ‘eğer siz bundan sonra ikinci el operasyonuna ağırlık verip bunu bir iş alanı olarak görüyorsanız biz Garanti Bankası olarak Takas Finansmanı ürünümüzle sizi desteklemeye hazırız.” 

 

Alım-satım operasyonu kolaylaştı

 

 

Alım-satım operasyonu kolaylaştı

Yetkili otomobil bayisi olmayan araba galerilerinin şehir dışına taşınması gündeme gelirken ürünün çıkışına asıl destek araç alım-satımlarına yönelik geçtiğimiz yıl yapılan bazı düzenlemeler olmuş. Memişoğlu, “2012 başı itibariyle ikinci el satışları sadece noterde yapılabilir hale geldi. Eskiden notere ayrı trafik müdürlüğüne ayrı gidiliyordu. Şimdi sadece notere gidip ikinci el otomobilinizi satıyorsunuz önce  geçici belge veriyorlar sonra ruhsatı adresinize postalıyorlar. İş böyle olunca daha önce bayi alıcıdan ikinci el otomobilini alıp peşinata saysa bile aracı üzerine almıyordu. Şimdi bayiler peşinata sayacağı arabayı üzerine alabiliyor, bu araçlarda stoklarına girdiği için değer bilançoda görünmüş oluyor” dedi ve ekledi: “İkincisi bu işlemi yaparken bankalar açısından önemli bir nokta olan elektronik rehin sistemi devreye girdi. Eskiden mutlaka bankalar ruhsata rehin kaşesi basıyorlardı. Artık EGM’nin sistemleri üzerinden elektronik olarak bankalar rehin koyabiliyor.”

 

Tüketicinin talebi de değişti

Çağrı Memişoğlu, uzun zamandan beri üzerinde çalıştıkları Takas Finansmanı ürününün değişen regülasyonlarla realize olduğunu anlatırken çıkış noktalarının ise tüketici eğilimleri olduğunu kaydetti. Memişoğlu, “Eskiden sıfır km araç almak isteyenler önce kullandıkları ikinci el araçlarını oto pazarlarında satar ondan sonra gider sıfır km araba alırdı. Şimdi bireyler yetkili otomotiv bayisine gittiğinde işinin uçtan uca bitmesini istiyor. Yani kullandığı aracı bayiye versin, peşinat sayılsın ve üzerini nakden ödesin ya da kredi kullansın istiyor. Dolayısıyla müşterilerin bu artan talepleri ister istemez yetkili otomobil bayileri için ikinci eli takasa alabilmenin önemini artırıyor. Bu aslında takasa aldığınız ölçüde işletme sermayesi ihtiyacınızı artıran bir şey oluyor. Diğer taraftan şunu biliyoruz ki yetkili otomobil bayilerinin karlılıkları açısından ikinci el operasyonları da git gide artan bir öneme sahip” ifadelerini kullandı. 

Memişoğlu, bu ürünü yetkili otomobil bayileri için çıkarttıklarını ve bu işletmeler için bir ek finansman imkanı olduğunu da kaydederek marka bağımsız olduğu bilgisini de paylaştı. 1.000 bayiiye dokunarak ilave kredilendirme sağlamak istediklerinin altını çizen Memişoğlu, “Bayiler distrübütörden sıfır araç alırken isterlerse Garanti’nin Doğrudan Tahsilat Sistemi ile işletme sermayesi ihtiyacını karşılıyor. Bu onların üzerine ek bir enstrüman.  Yeter ki o bayii için ikinci el araç finansmanı önemli olsun” dedi. 

 

Bireysel kredi de verecek

Çağrı Memişoğlu, hem sıfır km aracın satışında hem de takas edilen aracın nihai satışında tüketiciye otomobil kredisi kullandırmak istediklerini de belirterek, “Otomobil bayileri ile olan mesaiyi artırıp bireysel oto kredisi kullanımında da ortaya çıkabilecek kaynak ihtiyaçlarını karşılamak istiyoruz” dedi. 

 

Bütün işlemler internetten saniyeler içinde yapılıyor

 

 

Bütün işlemler internetten saniyeler içinde yapılıyor

Bayi önce şubesine giderek kendisi için bir limit oluşturuyor

İnternet şubesi üzerinden kredilendirme istenen aracın plakası ve ruhsat seri numarası yazılıyor

Ruhsat seri numarası ile sistem hemen EGM’den aracı kontrol ediyor

EGM sistemi uyarı vermezse aracın kasko değeri çıkıyor 

Sistem bayiiye kasko değerinin yüzde 75’i kadar krediyi kullanmak istiyormusunuz? diye onay mesajı yolluyor

Onay verildiğinde kredi bakiyesi bayiinin hesabına geçiyor

Aracı satıp bakiyeyi kapatmak istediğinde ise sisteme girip aracı seçiyor ve anında elektronik ortamda rehin kalkıyor ve noterden satış gerçekleştirebiliyor

 

DTS ‘iskonto’da devrede

Çağrı Memişoğlu, Nakit Yönetimi ve İşlem Bankacılığı olarak toplamda 3 milyar TL iç piyasadaki ticaretin finansmanı için kredi kullandırdıklarını da kaydederek geçen ay yeni bir ürün daha çıkarttıklarını açıkladı. Memişoğlu, “Doğrudan Tahsilat Sistemi’nde  ilk olarak ‘alacaklarınız vadesinde banka garantisinde ödenecek’ dedik. Şimdi ‘alacaklarınız vade sonunu beklemeden anında iskonto edilerek hesabınıza geçer’ diyoruz. DTS İskonto ile işletmeler şimdi hem nakde daha çabuk ulaşıyorlar hem de kendi bilanço yönetimleri açısından iskonto ettikleri tutarlar alacaklardan çıkıp hazır değerlerine geçmiş oluyor” bilgisini verdi.